Sales Navigator Boolean Search: Tutorial 2026

¿ Sales Navigator ofrece una Boolean Search?

Sí — Sales Navigator es compatible con la Boolean Search, lo que te permite combinar palabras clave con operadores como AND, OR y NOT, y luego refinar los resultados utilizando filtros de LinkedIn como tamaño de empresa, antigüedad, sector y ubicación.

Si utilizas LinkedIn para ventas o marketing, la Boolean Search es una de las formas más potentes de reducir el ruido y centrarte solo en los prospectos relevantes.

Según LinkedIn, los usuarios de Sales Navigator pueden ver hasta un 17% más de tasa de éxito en comparación con los no usuarios. Dominar la Boolean Search te ayuda a aprovechar al máximo ese potencial.

Generar una LinkedIn Boolean Search Automáticamente (Gratis)

Escribir consultas de Boolean Search manualmente es lento y propenso a errores, especialmente cuando las búsquedas se vuelven complejas.

En su lugar, puedes utilizar la herramienta gratuita LinkedIn Boolean Search Tool de Scrupp para generar:

cadenas de Boolean Search

consultas listas para Sales Navigator

búsquedas compatibles con Recruiter

Simplemente describe a tu prospecto ideal y copia el resultado directamente en LinkedIn.

👉 Prueba la herramienta gratuita LinkedIn Boolean Search Tool

¿Qué es la LinkedIn Boolean Search?

La LinkedIn Boolean Search es una técnica que combina palabras y frases utilizando la lógica Boolean para controlar cómo se generan los resultados de búsqueda en LinkedIn.

Este método está oficialmente soportado por LinkedIn y documentado en los recursos de ayuda de LinkedIn. Te permite:

definir un puesto de trabajo específico, habilidad o rol

coincidir perfiles con mayor precisión

excluir resultados irrelevantes

La Boolean Search evalúa cada perfil de LinkedIn según la lógica de tu consulta en lugar de depender de una coincidencia de palabras clave laxa.

¿Por qué usar Boolean Search en LinkedIn?

Usar LinkedIn para ventas o marketing requiere precisión.

La LinkedIn Boolean Search te ayuda a:

refinar tus resultados de búsqueda

eliminar perfiles inadecuados

encontrar a los tomadores de decisiones más relevantes más rápido

mejorar la segmentación en la prospección de LinkedIn

Cuando se combina con los filtros de Sales Navigator, la Boolean Search se convierte en una herramienta potente para construir listas de leads de alta calidad.

Estrategia de palabras clave en LinkedIn Sales Navigator

Antes de escribir cualquier consulta de Boolean, debes entender:

quién es tu público objetivo

cómo se describen a sí mismos

qué términos aparecen en sus puestos de trabajo y perfiles

Mejores prácticas para la selección de palabras clave

Descifrado demográfico
Comprende los niveles de puesto, sectores y regiones antes de seleccionar palabras clave.

Integración de palabras clave en el perfil
Las palabras clave deben coincidir con la forma en que las personas escriben sus propios perfiles, no con las descripciones de puestos internas.

Optimización de criterios de búsqueda
Combina palabras clave con filtros como tamaño de empresa y geografía.

Monitorización de resultados
Revisa los resultados de búsqueda y ajusta las palabras clave si los resultados son demasiado amplios o demasiado específicos.

💡 Consejo: Puedes acelerar esto utilizando un generador de Boolean en lugar de probar combinaciones manualmente.

Tipos de búsquedas por palabras clave en Sales Navigator

Sales Navigator admite dos enfoques principales de palabras clave:

1. Boolean Search de palabras clave general

Este es el método de búsqueda principal de LinkedIn. Introduces palabras clave en la barra de búsqueda, y LinkedIn devuelve:

perfiles

empresas

publicaciones

empleos

Luego puedes refinar los resultados utilizando filtros como:

ubicación

sector

antigüedad

tamaño de empresa

2. Boolean Search por puesto de trabajo actual

Esta búsqueda se centra solo en el campo de puesto de trabajo actual.

Es especialmente útil cuando:

la precisión del puesto de trabajo es crítica

los roles anteriores son irrelevantes

quieres listas de leads más limpias

Operadores de Boolean Search en LinkedIn

Para ejecutar una Boolean Search correctamente, debes entender los siguientes operadores.

AND — Encontrar perfiles que contengan múltiples términos

Usa AND para requerir dos o más palabras clave.

Ejemplo: Marketing AND Sales

LinkedIn solo devolverá perfiles que incluyan ambos términos.

OR — Encontrar perfiles que contengan cualquiera de los términos

Usa OR cuando busques variaciones, sinónimos o grafías alternativas.

Ejemplo: "Vice President" OR "V.P." 

NOT — Excluir resultados no deseados

Usa NOT para eliminar perfiles que contengan ciertas palabras.

Ejemplo: Director NOT Executive NOT Sales

Esto es esencial para eliminar niveles de antigüedad o roles irrelevantes.

Comillas — Buscar una frase exacta

Usa comillas para buscar una frase exacta.

Ejemplo: "Sales Manager" 

Sin comillas, LinkedIn lo interpreta como:

Sales AND Manager

El uso de comillas mejora drásticamente la precisión y reduce los resultados irrelevantes.

Paréntesis — Combinar y agrupar consultas

Los paréntesis te permiten crear búsquedas complejas agrupando términos.

Ejemplo:

Assistant AND (Marketing OR Sales) 

Esto coincide con:

Assistant AND Marketing

Assistant AND Sales

Las búsquedas entre paréntesis son críticas para una segmentación avanzada.

Ejemplos de cadenas de Boolean Search

Aquí tienes ejemplos comunes de cadenas de Boolean utilizadas en Sales Navigator:

Sales Manager AND B2B

(Founder OR CEO) AND SaaS

Marketing NOT Agency

Estos ejemplos muestran cómo las palabras clave y los operadores trabajan juntos para producir resultados de búsqueda segmentados.

💡 Atajo: La Scrupp Boolean Search Tool genera estas cadenas automáticamente y aplica las mejores prácticas por defecto.

Boolean Search en Sales Navigator

Sales Navigator te permite usar la LinkedIn Boolean Search junto con filtros avanzados como:

tamaño de empresa

sector

geografía

antigüedad

Esta combinación te permite buscar para encontrar tomadores de decisiones de forma rápida y eficiente.

Boolean Search en LinkedIn Recruiter

LinkedIn Recruiter también es compatible con la Boolean Search y se utiliza ampliamente para:

búsqueda de candidatos

contratación de roles de nicho

coincidencia de habilidades técnicas

Los Recruiters confían en gran medida en:

búsquedas entre comillas

búsquedas entre paréntesis

múltiples términos y exclusiones

Refinar y ampliar tu búsqueda

La Boolean Search te permite refinar o ampliar los resultados ajustando las palabras clave y los operadores.

Refina tu búsqueda para mejorar rápidamente los resultados

añadir exclusiones

usar frases exactas

reducir puestos de trabajo

Buscar de forma rápida y eficiente

evitar consultas excesivamente largas

probar variaciones

combinar filtros con lógica Boolean

Este enfoque te ayuda a encontrar de forma rápida y eficiente los perfiles más relevantes.

Estrategias y consejos avanzados de Boolean Search

Una vez que domines lo básico, considera estas técnicas avanzadas:

Anidar paréntesis para mayor precisión

Ejemplo:

(Director OR "Head Of") AND (Marketing OR Sales) AND (SaaS OR "Software as a Service") NOT (Intern OR Junior)

Iterar en lugar de complicar demasiado

Empieza de forma amplia → revisa los resultados → refina gradualmente.

Evitar errores comunes

olvidar las comillas

colocar mal los operadores

filtrar demasiado pronto

ignorar la calidad de los resultados

De la Boolean Search a los leads exportados

La Boolean Search te ayuda a encontrar prospectos.
Para usarlos, necesitas exportar y enriquecer los datos.

Aquí es donde entra Scrupp.

Con Scrupp, puedes:

exportar leads de Sales Navigator

limpiar nombres y títulos

enriquecer correos electrónicos verificados

preparar datos para CRM o herramientas de outreach

Herramientas populares para la exportación y enriquecimiento de Sales Navigator

¿Cómo busco palabras clave en Sales Navigator?

Abre tu cuenta de Sales Navigator

Ve a Leads

Introduce palabras clave en la barra de búsqueda

Aplica filtros (ubicación, sector, tamaño)

Ejecuta la búsqueda y revisa los resultados

Recuerda: Sales Navigator es un producto premium de LinkedIn y requiere una suscripción activa.

Omite la Boolean Search manual — Genérala al instante

La Boolean Search manual es lenta y fácil de romper.

Usa la herramienta gratuita LinkedIn Boolean Search Tool para:

generar consultas correctas

evitar errores de sintaxis

probar variaciones más rápido

pasar directamente a la exportación de leads

👉 Abre la herramienta gratuita LinkedIn Boolean Search Tool