Sales Navigator para Reclutamiento: Consejos y Alternativas 2026

Scrupp encontrará y verificará las direcciones de correo electrónico profesionales de los candidatos, y se añadirán a la derecha del archivo (csv, xlsx). Puedes crear una campaña de correo electrónico para los candidatos que tienen correos electrónicos; a otros se les puede contactar mediante Connection Request, In-Mails o mensajes.

Paso #5: En Sales Navigator, puedes encontrar candidatos 'Open to Work'.

En Sales Navigator, no existe el filtro "Open to Work". 

Honestamente, ¿estarías dispuesto a pagar $835 al mes por este filtro? Esta es una de las diferencias entre Recruiter Lite y el plan Recruiter.

Si utilizas Sales Navigator + Scrupp, existe una solución para filtrar por " Open to work".

Scrupp detecta candidatos "Open to Work" y puedes filtrarlos y exportarlos a tu CRM de inmediato!

¡Felicidades!

Linkedin Sales Navigator ahora te muestra cómo localizar candidatos. Esta herramienta tiene el potencial de hacer mucho más. ¿Por qué no la utilizas para encontrar prospectos para tu agencia de reclutamiento?

¿Cómo utilizar Sales Navigator para tu empresa de reclutamiento?

Si eres una empresa de reclutamiento, Linkedin Sales Navigator es una fantástica herramienta de generación de leads. Puedes optar por centrarte en leads o accounts.

Los reclutadores deberían utilizar la búsqueda de accounts si eres una empresa de reclutamiento. Como resultado de esto, aquí te explicamos por qué.

Paso #1: En Linkedin, crea una lista de empresas que están contratando actualmente.

Puedes emplear el siguiente filtro mágico: "Hiring on Linkedin."

Todas las empresas con una o más ofertas de empleo de LinkedIn aparecerán en este filtro. 

Después de eso, puedes aplicar filtros adicionales, como:

•  
• Número de empleados de la empresa
• Tasa de crecimiento
• Tamaño de los departamentos
• Crecimiento del departamento
• Ubicación
• Industria
• Y más…

Esto te da la oportunidad de crear una lista altamente seleccionada de reclutadores de LinkedIn actuales.

Paso #2: Guarda la búsqueda para ser notificado cuando nuevas empresas comiencen a contratar

Para ser notificado cada vez que una empresa publica una vacante en LinkedIn, puedes guardar tu account list.
 

Se te alertará cada semana sobre nuevos perfiles de LinkedIn que han abierto ofertas de empleo.

Como empresa de reclutamiento, esa es una estrategia fantástica para poner tu generación de leads en piloto automático.

Paso #3: Analiza sus necesidades con Company Pages Insights

Obtienes información sobre las necesidades de contratación de una empresa determinada una vez que has identificado una lista de empresas.

Para hacer esto:

• Ve a la página de la empresa
• Ve a la sección de insights
• Haz clic en Ofertas de empleo
• Verás cuántas ofertas de empleo tienen abiertas actualmente
• Y en qué departamento están contratando
•  

Es oro saber con certeza qué puesto están buscando. Tus tasas de respuesta se dispararán si utilizas estos datos de manera adecuada en tus correos electrónicos de prospección.

Has expresado la prioridad de tu cliente al identificarla. Ahora, averigüemos a quién contactar para la mejor decisión.

Paso #4: Encuentra a los Decision Makers

Puedes utilizar el widget Account Map en la página de la empresa para localizar a los decision-makers a contactar.

Puedes filtrar Recommended Lead por Funciones y Recursos Humanos seleccionados si es una empresa grande. Dentro del departamento de HR, LinkedIn mostrará a los decision-makers.

Puedes crear un nuevo Account map si te dirigiste a un grupo específico y no quieres usar el mapa predeterminado de Sales Navigator.

Los C-Levels serán visibles en el Account map de la derecha si es una empresa pequeña. Los C-Levels a menudo reclutarán empleados por su cuenta en pequeñas empresas, así que verifica primero el tamaño de la empresa y decide quién es un decision-maker para tu oferta.

Genial, gracias. Las personas que deben tomar la decisión están identificadas. 

Ahora, veamos cómo enviar un mensaje que siempre será respondido.

Paso #5: Envía mensajes personalizados con Account Alerts

Debes enviar un mensaje personalizado para maximizar tus posibilidades de obtener una respuesta. Puedes utilizar la sección de alerts en las páginas de la empresa para eso.

Todo tipo de noticias corporativas se pueden encontrar en esta sección.

• Publicaciones de Linkedin compartidas por la página de la empresa
• Menciones en las noticias
• Nuevos Decision makers
•  

Ese es el tema perfecto a considerar para un icebreaker personal.

O puedes usar información de la sección "Acerca de" de un decision maker.

Demostrará que has investigado sobre ellos y que no eres un recién llegado.

Yo específicamente indico su necesidad e incluyo un icebreaker realmente personal en este mensaje, por lo que hay una buena probabilidad de ser respondido.

En LinkedIn Sales Navigator, esa fue la forma manual de prospectar como negocio de reclutamiento. 

Ahora, veamos cómo hacerlo manualmente.

Paso #6: Automatiza tu proceso de generación de leads con Account Lists

Hay un enfoque sencillo que puedes usar para identificar a todos los decision-makers en una lista de empresas si no necesitas revisar cada página de empresa. Account-based searching es el término para ello. 

Para crear una account list a partir de esto, el primer paso es buscar y unirte a un grupo de LinkedIn.

Para ello:

1. Selecciona empresas usando las casillas de verificación
2. Haz clic en "save to list"
3. Crea una lista de accounts en una lista existente

Si hiciste clic en Ver empleadores actuales, todas las accounts seleccionadas estarán en una sección de Empresa actual; simplemente añade Decision makers a la sección de Puesto de trabajo y otros filtros.

Si guardaste accounts en la lista:

1. Ve a la búsqueda de leads
2. Busca el workflow filter
3. Selecciona la lista de empresas que acabas de crear
4. Añade filtros para encontrar decision-makers

¡Boom!

Acabas de construir una lista altamente enfocada de decision makers. Probablemente ya estés familiarizado con las funciones de exportación y búsqueda de Scrupp, simplemente hazlo.

Muy bien, ahí lo tienes. Ahora tienes un archivo Excel que contiene todos los datos que necesitas sobre tus prospectos y correos electrónicos. Puedes optar por contactarlos directamente. Para automatizar este procedimiento, intenta usar una herramienta de outreach.

Paso #8: Utilizando una herramienta de prospección, puedes automatizar tu outreach.

Hay un montón de herramientas de automatización de LinkedIn donde puedes ejecutar tu campaña y ahorrar tiempo para un café.

1. SocialPilot
2. Linked Helper
3. Zopto
4. MeetAlfred
5. Crystal
6. Dux-Soup

Al seleccionar herramientas de LinkedIn automation, considera factores como la facilidad de uso, las características ofrecidas y el precio. Según G2, las herramientas de LinkedIn automation mejor valoradas en 2026 incluyen:

• Linked Helper: Conocido por sus capacidades de automatización avanzadas y flujos de trabajo personalizables.
• Meet Alfred: Ofrece una interfaz fácil de usar y una gama de características para la generación de leads y el engagement.
• Dux-Soup: Proporciona una forma sencilla y efectiva de automatizar las actividades de LinkedIn, como las visitas a perfiles y las Connection Requests.

Cada herramienta tiene sus puntos fuertes, por lo que es esencial evaluar tus necesidades específicas y elegir la que mejor se adapte a tus objetivos. Recuerda usar estas herramientas de manera responsable y cumplir con los términos de servicio de LinkedIn para evitar sanciones.

Puedes leer más sobre diferentes herramientas aquí.

Una pregunta común entre los usuarios con múltiples perfiles es: "¿Cómo fusiono cuentas de LinkedIn?" Desafortunadamente, LinkedIn no ofrece una función directa para fusionar cuentas de LinkedIn. En su lugar, LinkedIn recomienda cerrar la cuenta que uses con menos frecuencia y transferir las conexiones e información valiosas a tu cuenta principal. Este proceso implica conectar manualmente con tus contactos de la cuenta secundaria usando tu cuenta principal. Si bien este método puede llevar tiempo, asegura que consolides tu red profesional y mantengas una presencia en línea consistente. Asegúrate de actualizar tu cuenta principal con cualquier habilidad o experiencia relevante de la cuenta cerrada para mantener un perfil completo.

Al consolidar tu presencia en LinkedIn, es crucial mantener la integridad de los datos y asegurar que no se pierda información valiosa. Antes de cerrar una cuenta secundaria, exporta todos los datos relevantes, incluyendo conexiones, recomendaciones y publicaciones guardadas. LinkedIn te permite descargar un archivo de tus datos en formato CSV. Una vez que hayas transferido tus conexiones a tu cuenta principal, considera crear un mensaje personalizado para informarles del cambio. Esto ayuda a mantener la transparencia y asegura que tu red esté al tanto de tu presencia en línea consolidada. Recuerda actualizar tu cuenta principal con cualquier habilidad o experiencia relevante de la cuenta cerrada para mantener un perfil completo.

Linkedin Sales Navigator VS Recruiter: ¿Cuál es la mejor opción?

Sales Navigator es una mejor opción que Linkedin Recruiter para las empresas de reclutamiento. Linkedin Sales Navigator es una herramienta única que te permitirá hacer ambas cosas. Solo se pueden encontrar candidatos a través de Linkedin Recruiter.

Además, dado que incluye más filtros que Recruiter (29 vs 21), Sales Navigator es más eficaz para encontrar candidatos.

Entre Sales Navigator y LinkedIn Recruiter, hay una gran diferencia de costo.

• Sales Navigator: $99 al mes,
• Recruiter Lite: $160 al mes,
• y Recruiter Corporate: $835 al mes.
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Puedes utilizar Sales Navigator para las operaciones de ventas de tu empresa de reclutamiento, lo que proporciona un ROI diez veces mayor.

Considera este ejemplo del mundo real: Una empresa de reclutamiento especializada en colocaciones tecnológicas utilizó LinkedIn Sales Navigator para identificar empresas que contrataban ingenieros de software. Luego utilizaron Scrupp para extraer información de contacto y Apollo.io para enriquecer los datos con detalles adicionales de la empresa. Al combinar estas herramientas, pudieron dirigirse a los decision-makers con mensajes personalizados, lo que resultó en un aumento del 40% en leads calificados y un aumento del 25% en acuerdos cerrados dentro del primer trimestre. Esto demuestra el poder de integrar LinkedIn Sales Navigator con otras plataformas para maximizar el éxito del reclutamiento.

Si bien aprovechar LinkedIn Sales Navigator para la contratación es efectivo, también vale la pena considerar plataformas y herramientas alternativas. Por ejemplo, las páginas de ZoomInfo careers pueden proporcionar información valiosa sobre las tendencias y necesidades de contratación de una empresa. Al monitorear ZoomInfo careers, puedes identificar empresas que están expandiendo activamente sus equipos y adaptar tu outreach en consecuencia. Esta información puede complementar tu investigación de LinkedIn Sales Navigator, brindándote una comprensión más completa de los clientes potenciales y sus necesidades de reclutamiento. Recuerda que un enfoque multifacético para la generación de leads, combinando LinkedIn Sales Navigator con otros recursos como ZoomInfo, puede mejorar significativamente tus esfuerzos de reclutamiento. Herramientas como Scrupp pueden agilizar aún más este proceso al ayudarte a extraer y organizar datos de múltiples fuentes, incluyendo Apollo.io.

Para mejorar aún más tu estrategia de reclutamiento, considera aprovechar las páginas de ZoomInfo careers junto con LinkedIn Sales Navigator. ZoomInfo proporciona perfiles detallados de empresas, incluyendo información sobre sus tendencias de contratación, estructura organizacional y key decision-makers. Al cruzar esta información con tu investigación de LinkedIn Sales Navigator, puedes obtener una comprensión más completa de los clientes potenciales y sus necesidades de reclutamiento. Por ejemplo, puedes usar ZoomInfo para identificar empresas que están expandiendo activamente sus equipos y luego usar LinkedIn Sales Navigator para encontrar y conectar con los hiring managers relevantes. Este enfoque multifacético puede mejorar significativamente tus esfuerzos de generación de leads y aumentar tus posibilidades de éxito.

Y una ventaja más para Sales Navigator, puedes probarlo gratis! LinkedIn ofrece la posibilidad de probar un mes de prueba. Obtén una versión de prueba y sigue todos los consejos de este artículo y verás que Sales Navigator + Scrupp es una buena inversión para tu negocio!

Conclusión.

Ganas la discusión. Esta herramienta se convertirá en tu mejor amiga si sabes cómo utilizar Linkedin Sales Navigator para la contratación. Producirá un mayor retorno de la inversión que Linkedin Recruiter. Toma la mejor decisión y elige Sales Navigator cuando se trate de reclutamiento.

En conclusión, LinkedIn Sales Navigator para la contratación ofrece un potente conjunto de herramientas y características para optimizar tus esfuerzos de búsqueda de candidatos y generación de leads. Al dominar técnicas de búsqueda avanzadas, aprovechar herramientas de automatización como Scrupp e integrar con otras plataformas como ZoomInfo, puedes mejorar significativamente tu éxito en el reclutamiento. Recuerda enfocarte en la personalización, proporcionar valor a los candidatos potenciales y construir conexiones significativas para lograr resultados óptimos. Con la estrategia y las herramientas adecuadas, LinkedIn Sales Navigator puede convertirse en un activo indispensable para tu negocio de reclutamiento.

La pregunta central sigue siendo: ¿Cómo se utiliza LinkedIn para la contratación de forma eficaz? Más allá de las funciones de búsqueda básicas, dominar LinkedIn implica un filtrado estratégico, mensajes dirigidos y un engagement constante. ¿Cómo se utiliza LinkedIn para la contratación en todo su potencial? Al aprovechar los operadores de búsqueda avanzados, unirte a grupos relevantes de la industria y personalizar tu outreach, puedes mejorar significativamente tus posibilidades de encontrar el mejor talento. Además, herramientas como Sales Navigator ofrecen opciones de filtrado mejoradas y capacidades de gestión de leads, lo que hace que el proceso de reclutamiento sea más eficiente. Recuerda, la clave es proporcionar valor a los candidatos potenciales y construir conexiones significativas. Scrupp puede ayudar automatizando la extracción de datos y la verificación de correos electrónicos, lo que te permite concentrarte en construir relaciones y cerrar acuerdos.