LinkedIn Sales Navigator Enterprise vs Team (2026)

¿Qué es mejor para tu empresa: LinkedIn Sales Navigator Enterprise o LinkedIn Sales Navigator Team?

Esa es la respuesta que te damos en este artículo.

¿Qué es exactamente LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

Enterprise Sales Navigator es una solución de ventas de vanguardia diseñada para empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas e impulsar el crecimiento. Esta plataforma ofrece una gama de potentes funciones, que incluyen lead generation, account mapping y predictive analytics, que ayudan a los equipos de ventas a aumentar su productividad y cerrar más acuerdos.

LinkedIn Sales Navigator Enterprise es el paquete premium más caro de la empresa. Incluye InMails adicionales, conectividad CRM mejorada y funciones de introducción de Teamlink optimizadas.

El Sales Navigator está disponible en tres versiones:

• Professional
• Team
• Enterprise

La mejor opción es, sin duda, Professional si diriges una pequeña empresa o eres freelancer. La búsqueda de leads y accounts te permitirá almacenarlos en listas.

Planes de LinkedIn Sales Navigator: Una Comparación Rápida

Esta tabla destaca la naturaleza progresiva de los planes de Sales Navigator, donde cada nivel se basa en el anterior, ofreciendo características más avanzadas, herramientas de colaboración y capacidades de integration adaptadas a la escala de la operación de ventas.

Sales Navigator Team es una potente herramienta de ventas diseñada para equipos de ventas, recruiters y profesionales de desarrollo de negocios que desean mejorar sus esfuerzos de prospecting y outreach en LinkedIn. Ya seas una pequeña start-up o una gran enterprise, Sales Navigator Team ofrece características que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos de ventas y reclutamiento de manera más efectiva. 

El Sales Navigator Team es una herramienta ideal para profesionales de ventas que desean expandir sus redes, encontrar nuevos leads e interactuar con clientes potenciales en LinkedIn. Te da acceso a advanced search filters, personalized lead recommendations y la capacidad de guardar y organizar leads en listas personalizadas. Sales Navigator Team también proporciona real-time insights sobre la actividad de tus prospects, como actualizaciones sobre su carrera, nuevas connections y posts recientes.

Los recruiters también pueden beneficiarse de Sales Navigator Team, ya que facilita la búsqueda y el encuentro de los mejores talentos en LinkedIn. Con la capacidad de ver quién busca trabajo activamente y quién ha cambiado de empleo recientemente, los recruiters pueden contactar a candidatos pasivos y aumentar sus posibilidades de realizar contrataciones exitosas.

Si diriges una organización de ventas exitosa con numerosos Sales Teams, es posible que desees utilizar la suscripción Enterprise para aprovechar al máximo las capacidades de Sales Navigator.

¿Para quién es más adecuado LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise está específicamente diseñado para grandes organizaciones de ventas, a menudo con múltiples equipos de ventas, ciclos de ventas complejos y una fuerte necesidad de procesos de ventas integrados. Es ideal para empresas que requieren:

• Colaboración Extensa en Equipo: Aprovechar la red de toda la empresa para presentaciones cálidas e insights compartidos.
• Deep CRM Integration: Sincronización fluida de actividades de ventas, lead data e información de account con los sistemas CRM existentes para una vista unificada.
• Advanced Data Management: Actualizaciones automáticas de contactos y reporting robusto para grandes conjuntos de datos.
• Scalability: Una solución que puede crecer con una fuerza de ventas grande y en evolución y manejar grandes volúmenes de leads y accounts.
• Strategic Sales Initiatives: Utilizar funciones avanzadas como surgical ad targeting para alinear los esfuerzos de marketing y ventas a scale.

Para las empresas que encajan en este perfil, la versión Enterprise ofrece una ventaja estratégica al optimizar workflows, mejorar la precisión de los data y empoderar a los equipos de ventas con un acceso sin igual a la red de LinkedIn.

Precios de Enterprise Sales Navigator

LinkedIn no hace público el precio de LinkedIn Sales Navigator Enterprise. Sin embargo, sabemos que los precios anuales comienzan en $1,600 por puesto.

El precio de Enterprise Sales Navigator se basa en el tamaño y las necesidades de tu organización. Ofrece un modelo de precios flexible que se puede personalizar para satisfacer tus requisitos específicos. Esto garantiza que solo pagues por lo que necesitas, en lugar de verte obligado a comprar una solución única para todos.

Para grandes enterprises, Enterprise Sales Navigator ofrece un paquete completo que incluye todas las características y herramientas necesarias para apoyar una organización de ventas compleja. Este paquete está diseñado para scale con tu negocio, de modo que a medida que tu equipo de ventas crece, tu inversión en la plataforma también lo hará.

Para empresas más pequeñas, Enterprise Sales Navigator ofrece un paquete más optimizado que incluye las características Core necesarias para impulsar el éxito de las ventas. Este paquete está diseñado para ser asequible y accesible, de modo que puedas empezar a ver resultados sin arruinarte.

Debes programar una demo para recibir un presupuesto personalizado del costo de Sales Navigator Enterprise para tu negocio.

Una LinkedIn Enterprise account, particularmente cuando se integra con Sales Navigator Enterprise, ofrece una solución robusta para grandes organizaciones de ventas. Esta combinación proporciona capacidades mejoradas para lead generation, account management y colaboración en equipo. Con características como TeamLink Extend, las empresas pueden aprovechar toda su red para identificar presentaciones cálidas y mejorar la efectividad del outreach. Además, la sincronización avanzada de CRM asegura que todas las actividades de ventas sean rastreadas y gestionadas con precisión, proporcionando valiosos insights sobre el rendimiento de las ventas. Para las empresas que buscan maximizar su ROI en LinkedIn, invertir en una LinkedIn Enterprise account con Sales Navigator Enterprise puede ser un movimiento estratégico. Sin embargo, es crucial evaluar si las características adicionales justifican el costo más alto en comparación con la versión Team, especialmente para empresas pequeñas o medianas.

Sales Navigator Team vs. Enterprise en LinkedIn

En comparación con Sales Navigator Team, las características adicionales de LinkedIn Sales Navigator Enterprise se muestran a continuación:

1. Teamlink Extend

2. Advanced CRM Synch

3. Real Time Contact Update

4. Chirurgical Targeting on Linkedin Ads

1. Teamlink Extend

Puedes usar TeamLink para verificar si otros miembros de tu equipo de ventas ya han establecido contacto con tu prospect.

Aún mejor, puedes elegir un Teamlink filter en la parte de Spotlight de la búsqueda de leads. ¡Luego, puedes pedirle a tu compañero de equipo que te consiga una presentación amistosa con clientes potenciales! La Scrupp Chrome Extension te permitirá export estos contactos a un archivo CSV aunque no puedas hacerlo directamente desde Sales Navigator.

Puedes usar TeamLink Extend para conectarte a las redes de segundo y tercer grado de toda tu empresa. Por lo tanto, podrás pedir una presentación si tu prospect está relacionado con alguien de tu empresa. Se incluyen mil puestos de TeamLink Extend con cada Enterprise Edition.

2. Advanced CRM Synch

Puede ser muy difícil registrar cada encuentro de LinkedIn en tu CRM. Notes, InMails o llamadas realizadas a través de la aplicación móvil de Sales Navigator ahora se registran en tu CRM gracias a Sales Navigator Enterprise.

Con la ayuda de esta sofisticada integration, ahora puedes examinar los detalles del profile de Sales Navigator directamente desde tu CRM:

- Fotos

- Historiales de empleo

- Títulos de trabajo

- Connections compartidas a través de TeamLink

3. Real Time Contact Update

La información de contacto de tu CRM es actualizada automáticamente por LinkedIn Sales Navigator Enterprise. Los leads se marcarán como "No longer at the company" cuando cambien de empleador.

LinkedIn también te sugerirá un nuevo punto de contacto para que uses en lugar de la persona que cambió de puesto en esta organización. Considerando la frecuencia con la que las personas cambian de trabajo, esta función es realmente útil.

4. Chirurgical Targeting on LinkedIn Ads

Puedes utilizar el Campaign Manager en Sales Navigator Enterprise para lanzar campañas de anuncios en los leads o accounts de tu preferencia. Los usuarios podrán acceder a tu nuevo Campaign Manager y ver dos grupos cuando lo hagan: Leads de Sales Navigator y Accounts de Sales Navigator.

Mientras tus vendedores intentan programar citas con prospects específicos, imagina ejecutar publicidad sobre ellos. Esto puede mejorar significativamente la reply rate de tus mensajes externos porque estarán expuestos a tu marca a diario.

Los Sales Representatives pueden verificar la actividad de los prospects a los que están targeting en el dashboard del Campaign Manager para ver si están respondiendo a tus anuncios. El SDR será notificado cada vez que uno de sus leads interactúe con un anuncio. Esto ofrece excelentes conversation starters para tus vendedores, quienes pueden usar la interacción con el anuncio para iniciar una conversación o follow up en un lead.

Al considerar LinkedIn Sales Navigator Enterprise o Team, es prudente también comprender el panorama de herramientas similares. Por ejemplo, ZoomInfo es una alternativa popular, pero antes de comprometerse, es crucial revisar cuidadosamente los términos y condiciones de ZoomInfo. Estos términos describen el uso aceptable de la plataforma, las garantías de data accuracy y las limitaciones de responsabilidad. Comprender estos aspectos asegura que la herramienta se alinee con los estándares de compliance y la tolerancia al riesgo de tu empresa. Muchas empresas encuentran que una combinación de herramientas, cada una con sus fortalezas y debilidades, proporciona la mejor solución general para sales intelligence y outreach. Siempre compara los términos legales y de uso junto con las características y el pricing.

Más allá de competidores directos como ZoomInfo, un robusto sales tech stack a menudo incluye una variedad de herramientas que complementan LinkedIn Sales Navigator. Estas pueden abarcar:

• Sales Engagement Platforms (SEPs): Herramientas como Outreach y Salesloft automatizan y personalizan el outreach a través de múltiples canales (email, llamadas, social), ayudando a los equipos de ventas a gestionar secuencias y rastrear el engagement más allá de LinkedIn.
• CRM Systems: Salesforce, HubSpot y Zoho CRM son esenciales para gestionar todo el customer lifecycle, desde lead hasta closed deal, e integrating con Sales Navigator para una vista holística de las interacciones con prospects.
• Data Enrichment Tools: Además de Scrupp, plataformas como Clearbit, Apollo.io y Lusha proporcionan detalles de contacto adicionales (emails, phone numbers) y firmographic data para completar los prospect profiles.
• Sales Intelligence Platforms: Si bien ZoomInfo es un líder, otros como Seamless.AI o Cognism ofrecen extensas bases de datos de contactos B2B e insights para impulsar los esfuerzos de prospecting.

Construir una sales strategy efectiva a menudo implica integrar estas diferentes soluciones para crear un workflow fluido, asegurando que los equipos de ventas tengan los data y las herramientas adecuadas en cada etapa del sales funnel.

Una de las ventajas más significativas de usar una herramienta como Scrupp junto con LinkedIn Sales Navigator es la capacidad de mejorar tu lead data. Si bien Sales Navigator proporciona información profesional extensa, es posible que no siempre incluya detalles de contacto directos como phone numbers. Integrating Scrupp permite una eficiente person phone number search, complementando tus Sales Navigator leads con phone numbers y email addresses verificados. Esta capacidad streamline tus esfuerzos de outreach, permitiendo a tu equipo de ventas conectar con prospects directamente y mejorar las response rates. Al combinar las robustas capacidades de búsqueda de Sales Navigator con las características de data enrichment de Scrupp, puedes crear una base de datos de leads más completa y accionable.