Sales Navigator Team en LinkedIn es una versión mejorada de Sales Navigator Professional. Cuenta con varias funciones que ayudan a los equipos de ventas a trabajar mejor juntos. Para determinar cuál es ideal para su empresa, en esta publicación comparamos LinkedIn Sales Navigator Professional vs. Team.
Elegir el plan adecuado de LinkedIn Sales Navigator puede impactar significativamente el rendimiento de ventas de su equipo. Según LinkedIn, los usuarios de Sales Navigator experimentan un aumento del 33% en el tamaño de las ofertas y un aumento del 22% en la tasa de éxito. Comprender los matices entre LinkedIn Sales Navigator Professional vs. Team es crucial para maximizar su ROI. Este artículo le guiará a través de las funciones, beneficios y precios para ayudarle a tomar una decisión informada.
¿Qué es Sales Navigator Team Edition?
Sales Navigator Team incluye todos los componentes que se encuentran en Sales Navigator Professional, así como los siguientes:
- 10 mensajes InMail adicionales por mes (30 en total)
- Creación de una Account List mediante carga de CSV
- TeamLinks
- Smartlinks
- Integraciones de CRM
Pro Tip: Antes de comprometerse con un plan, considere el tamaño de su equipo, el ciclo de ventas y los requisitos de CRM. Un equipo más pequeño podría encontrar suficiente el plan Professional, mientras que los equipos más grandes con procesos de ventas complejos se beneficiarán de las funciones de colaboración de Sales Navigator Team.
Precios de Sales Navigator Team
Debido a los beneficios adicionales, Sales Navigator Team es más costoso que el Plan Professional. Sales Navigator Team cuesta:
- $149.99 por mes
- $1300.00 por año
Los precios de Sales Navigator Team pueden ser una inversión significativa. Para justificar el costo, concéntrese en aprovechar funciones como TeamLink y la integración de CRM para mejorar la colaboración y eficiencia del equipo. Realice un seguimiento regular de métricas clave como los leads generados, las solicitudes de conexión enviadas y las tasas de respuesta de InMail para medir el impacto de LinkedIn Sales Navigator for Teams.
Funciones de Sales Navigator Professional vs. Team
Sales Navigator Professional ofrece las siguientes funciones:
• Acceso completo a la base de datos de LinkedIn
• Potentes filtros de búsqueda
• Generación de Lead & Account List
• Saved Searches
• Lead Activity Alerts
Estas funciones en Sales Navigator Professional son esenciales para identificar e interactuar con leads potenciales. Sin embargo, la edición Sales Navigator Team desbloquea capacidades adicionales diseñadas para mejorar la colaboración y optimizar los procesos de ventas. Por ejemplo, las Lead Activity Alerts pueden ayudarle a programar su outreach perfectamente, aumentando sus posibilidades de engagement.
Echemos un vistazo a las capacidades extra de Sales Navigator Team.
1. Crear Account Lists usando la carga de CSV
Esta función es bastante útil porque le permite transferir datos de otras plataformas, como Crunchbase, a Sales Navigator. En lugar de buscar empresas objetivo una por una, puede cargar su Excel de forma masiva y así ahorrar un número significativo de horas. Navegue a Account List > Create an Account List > Upload and Account from CSV.
Lea las siguientes pautas:
• Máximo de 1000 organizaciones
• Debe incluir al menos el nombre de la empresa para hacerlo
• Cuantos más detalles incluya (ID, Website, etc...), más probable será que LinkedIn haga coincidir su CSV con las empresas relevantes
Así que, necesita:
1) Añadir su archivo CSV.
2) Hacer un mapa de los campos.
3) Nombrar su lista y dejar que la herramienta haga su trabajo automáticamente.
4) ¡Evaluar los resultados!
¡Felicidades! Se ha ahorrado horas de trabajo tedioso.
2. Sales Navigator TeamLink
Una de las capacidades de Sales Navigator que le permite ver los contactos de su equipo es TeamLink. TeamLink aprovecha el poder de todo su sistema para ayudarle a encontrar el método ideal para conectar con un prospecto, mostrando a sus colegas que tienen un primer grado de conexión con el prospecto en el perfil del equipo. Con este conocimiento, puede determinar rápidamente quién puede ponerle en contacto con clientes potenciales y ayudarle a promocionarse.
Cada vez que realice una búsqueda en Sales Navigator, aparecerá una nueva opción "Leads with TeamLink intro". Puede averiguar qué miembro de su equipo puede presentarle a su prospecto seleccionando "TeamLink Introduction" en la página.
3. Sales Navigator Team Smart Links
Cree presentaciones de ventas utilizando archivos y sitios web con Smart Links, y luego distribuya y monitoree las actividades de sus prospectos con el content.
Todo lo que tiene que hacer para crear un Smart Link es enviar los sitios web y el content que le gustaría compartir con sus prospectos. Utilizando la página web y el content que envió, LinkedIn producirá una presentación que se parece a Powerpoint una vez que su Smart Link haya sido creado.
4. Sincronice su CRM con su Sales Navigator Team
Puede sincronizar sus propias cuentas si utiliza Salesforce. Además, existe un widget de CRM para Microsoft Dynamics y Salesforce. Esta es una función útil para los representantes de ventas que utilizan LinkedIn con frecuencia. Desde su CRM, puede:
- Buscar perfiles;
- Ver información corporativa;
- Enviar InMails;
- Aprovechar las conexiones de TeamLink;
- Obtener leads sugeridos.
Además, Sales Navigator se integra con HubSpot, Infer CRM y Zoho.
5. Exportar leads de LinkedIn Sales Navigator Team
Si bien Sales Navigator no ofrece una función de exportación de leads integrada directa, muchos equipos de ventas dependen de extensiones de Chrome y herramientas de third-party para extraer datos de leads valiosos. Estas herramientas pueden ayudarle a recopilar información de perfil, detalles de la empresa y, a menudo, verified email addresses, que son esenciales para un outreach dirigido y la creación de comprehensive lead lists. Las opciones populares incluyen:
- Scrupp: Conocido por su integración perfecta con LinkedIn y Sales Navigator, permitiendo la extraction de información de perfil y empresa, incluyendo verified email addresses, y soportando CSV enrichment.
- PhantomBuster: Ofrece varios 'Phantoms' para automatizar la extraction de datos de LinkedIn, incluyendo Sales Navigator, para lead generation y profile scraping.
- Dripify: Una herramienta de automation de LinkedIn que incluye funciones para lead generation y data export, a menudo utilizada para outreach campaigns.
- Expandi: Otra potente plataforma de automation de LinkedIn que facilita la lead generation y permite la exportación de datos recopilados.
Al elegir una herramienta, considere sus capacidades de integration, data accuracy, ease of use y compliance con los Terms of Service de LinkedIn para garantizar una lead generation efectiva y ética.
Para una exportación de leads eficiente y data enrichment desde LinkedIn Sales Navigator Team, considere usar Scrupp. Scrupp se integra perfectamente con LinkedIn y Sales Navigator, permitiéndole extraer información valiosa de perfil y empresa, incluyendo verified email addresses. Esto puede optimizar significativamente sus esfuerzos de networking y ventas.
Conclusión para LinkedIn Sales Navigator Professional vs Team
LinkedIn Sales Navigator Team y Professional se distinguen por estas funciones clave:
- - Account List CSV Upload
- - CRM Integration
La integración de CRM es crucial si requiere un monitoreo exhaustivo de leads o si su fuerza de ventas es grande y necesita trabajar en conjunto. Si desea dirigirse a empresas utilizando la información que adquiere fuera de LinkedIn, Account List Upload es un requisito.
Sabiendo esto, la solución es sencilla. Opte por una cuenta de Sales Navigator Team si necesita absolutamente una de estas dos funciones.
Las 3 preguntas más frecuentes
¿Quién debería usar LinkedIn Sales Navigator Teams?
LinkedIn Sales Navigator Teams está diseñado para profesionales de negocios que desean aumentar su productividad y eficiencia al vender en LinkedIn. Permite a los equipos de ventas colaborar en tareas de ventas, rastrear leads y oportunidades, y mantenerse actualizados sobre la actividad de ventas en tiempo real.
LinkedIn Sales Navigator Teams es una herramienta valiosa para empresas de todos los tamaños, desde pequeñas empresas con solo unos pocos representantes de ventas hasta multinacionales con docenas de representantes. Puede ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos acelerando el proceso de venta en LinkedIn, aumentando las tasas de conversión de leads y oportunidades, y reduciendo los costos de lead management.
¿Es LinkedIn Sales Navigator Teams una buena opción para lead generation?
Sí, LinkedIn Sales Navigator Teams es una excelente opción para lead generation porque permite a los representantes buscar y conectar con prospectos objetivo en LinkedIn.
¿Vale la pena pagar por LinkedIn Sales Navigator Teams?
Puede ser útil pagar por LinkedIn Sales Navigator Teams si desea mejorar su rendimiento de ventas. Sales Navigator Teams le permite rastrear y analizar su actividad de ventas, lo que puede ayudarle a identificar áreas en las que necesita mejorar y tomar mejores decisiones al vender productos o servicios.
Además, Sales Navigator Teams puede ayudarle a conectar con clientes y socios potenciales en LinkedIn, lo que puede generar más oportunidades de ventas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todos los Sales Navigator de LinkedIn son iguales, y algunos pueden no valer el precio.
También es importante recordar que no todas sus interacciones de ventas serán capturadas por Sales Navigator, por lo que es importante usarlo como una herramienta y no depender únicamente de él. En última instancia, es mejor decidir si pagar por LinkedIn Sales Navigator Teams vale la inversión para su negocio basándose en sus necesidades y objetivos específicos.
Actionable Tip: Para asegurar que su outreach sea efectivo y compliant, verifique regularmente la accuracy de sus lead data. Herramientas como Scrupp ofrecen funciones para verificar email addresses y enriquecer la información de perfil, ayudándole a dirigirse a los prospectos correctos con confianza. Concéntrese en construir conexiones genuinas y proporcionar valor en sus interacciones para maximizar su éxito con Sales Navigator Teams.
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