Персоны – это мощный инструмент в Sales Navigator, который помогает специалистам по продажам определять подходящих лидов в аккаунте. Создавая персоны на основе должности, функции, уровня руководства и географии, вы можете быстро находить лидов, соответствующих вашему целевому покупателю. В этой статье мы ответим на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о персонах в Sales Navigator, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать этот инструмент.
Что такое персоны в Sales Navigator?
Персоны – это способ классифицировать и понимать вашу целевую аудиторию. По сути, это набор атрибутов, определяющих вашего идеального клиента, таких как должность, уровень руководства, функция и география. С помощью персон вы можете быстро находить подходящих лидов в аккаунте, используя их в различных функциях Sales Navigator, таких как Search, Account Page, Homepage и Relationship Explorer.
В чем разница между персонами, Pinned filters и Search?
Персоны – это определенный тип фильтра, который можно применять к вашим поискам в Sales Navigator. Pinned filters – это фильтры, которые вы можете сохранить для будущего использования, а Search – это функция, позволяющая искать лидов и аккаунты на основе определенных критериев. Хотя все три функции могут помочь вам сузить результаты поиска, персоны специально разработаны для того, чтобы помочь вам выявить лидов, соответствующих вашему целевому покупателю.
Почему количество лидов персоны, отображаемое на Homepage, не увеличивается, как Saved Searches?
Количество лидов персоны, отображаемое на Homepage, отражает количество лидов, соответствующих критериям, определенным в вашей персоне. Если количество лидов не увеличивается, это может быть связано с тем, что лиды, соответствующие критериям вашей персоны, уже были просмотрены, или с тем, что нет новых лидов, соответствующих вашим критериям.
Влияют ли персоны на рекомендации?
Да, персоны влияют на рекомендации. Рекомендации, которые вы получаете в Sales Navigator, основаны на вашей истории поиска и фильтрах, включая персоны. Используя персоны, вы можете повлиять на рекомендации, которые вы получаете, чтобы они были более релевантными для вашего целевого покупателя.
Персоны – это то же самое, что и Sales Preferences?
Нет, персоны – это не то же самое, что и Sales Preferences. Sales Preferences – это набор фильтров, которые можно использовать для управления информацией, отображаемой на вашей Homepage в Sales Navigator, например, количеством отображаемых лидов и аккаунтов. Персоны, с другой стороны, – это определенные фильтры, которые можно применять к вашим поискам, чтобы помочь вам выявить лидов, соответствующих вашему целевому покупателю.
Сколько персон я могу создать в Sales Navigator?
Нет ограничений на количество персон, которые вы можете создать в Sales Navigator.
Как редактировать персоны?
Чтобы отредактировать персону, просто перейдите на вкладку «Персоны» в Sales Navigator, найдите персону, которую хотите отредактировать, и нажмите кнопку «Редактировать». Там вы можете внести изменения в критерии персоны, например, добавить или удалить должности или функции.
Какие атрибуты используются для определения персоны в Sales Navigator?
Персоны определяются должностью, функцией, уровнем руководства и географией. Используя эти критерии, вы можете создавать персоны, которые помогут вам выявить лидов, соответствующих вашему целевому покупателю.
Какие персоны доступны по умолчанию в Sales Navigator?
В Sales Navigator нет персон, доступных по умолчанию. Вы должны создать персоны самостоятельно, используя критерии по вашему выбору.
Что произойдет с Search, если я применю фильтр персоны, который противоречит уже примененному фильтру?
Если вы примените фильтр персоны, который противоречит уже примененному фильтру, результаты поиска будут основаны на последнем примененном фильтре. Например, если вы примените фильтр персоны, который включает только лидов с определенной должностью, а затем примените фильтр, который включает только лидов с другой должностью, результаты поиска будут включать только лидов с должностью, указанной в последнем примененном фильтре.
Могу ли я использовать персоны как в поиске лидов, так и в поиске аккаунтов?
Да, вы можете использовать персоны как в поиске лидов, так и в поиске аккаунтов. Это одно из ключевых преимуществ персон – они позволяют быстро и легко выявлять и приоритизировать высококвалифицированные возможности, независимо от того, ищете ли вы лидов или аккаунты.
Как я могу определить Persona Growth компании?
Чтобы определить Persona Growth компании, вам нужно будет отслеживать развитие и рост компании с точки зрения атрибутов, составляющих персону. Например, если ваша персона определяется должностью, уровнем руководства, функцией и географией, вам нужно будет отслеживать изменения в этих атрибутах с течением времени, чтобы увидеть, растет ли компания таким образом, который соответствует вашей персоне.
Что произойдет, если я отредактирую персону на странице Search, и она будет применена в моем текущем поиске?
Если вы отредактируете персону на странице Search, и она будет применена в вашем текущем поиске, результаты поиска будут автоматически обновлены, чтобы отразить изменения, которые вы внесли в персону. Это может быть полезным способом точной настройки результатов поиска и обеспечения того, что вы видите наиболее релевантных лидов и аккаунтов для вашей целевой аудитории.
Что произойдет, если я отредактирую персону, которая используется в качестве фильтра в Saved Search?
Если вы отредактируете персону, которая используется в качестве фильтра в Saved Search, внесенные вами изменения вступят в силу в сохраненном поиске. Это означает, что в следующий раз, когда вы используете сохраненный поиск, результаты отразят изменения, которые вы внесли в персону. Это удобный способ поддерживать актуальность ваших сохраненных поисков и соответствие вашей текущей целевой аудитории.
В заключение, персоны в Sales Navigator – это мощный инструмент для специалистов по продажам, стремящихся выявлять и приоритизировать лидов, соответствующих их целевому покупателю. Благодаря возможности использовать персоны как в поиске лидов, так и в поиске аккаунтов, отслеживать Persona Growth и точно настраивать результаты поиска, персоны являются ценным дополнением к вашему арсеналу продаж.