LinkedIn TeamLink: Maximiza tu Red | Guía Completa

En esta publicación, explicaré qué es LinkedIn Teamlink y cómo puedes usarlo para generar `leads`. Además, examinaremos `Teamlink Extend`, una versión mejorada de LinkedIn Teamlink que viene con Sales Navigator `Enterprise`.

LinkedIn Teamlink es una potente función diseñada para aprovechar la `network` colectiva de tu equipo. Según `LinkedIn`, las `companies` que utilizan Teamlink experimentan un aumento del 15-20% en las `connection requests` aceptadas. Esto subraya el valor de las presentaciones cálidas en el competitivo panorama de `sales` actual. Al identificar `shared connections`, Teamlink te ayuda a evitar el `cold outreach` y a aprovechar las relaciones existentes para una `lead generation` más efectiva.

El equipo de `sales` puede encontrar buenas posibilidades de presentación con sus `prospects` con la ayuda de `LinkedIn TeamLink`. Esto lo logra `Teamlink` al indicar si las personas en los resultados de tu motor de búsqueda se encuentran entre las relaciones de `first-degree` de tus compañeros de equipo.

Una de las características del paquete de nivel medio de Sales Navigator de $159 al mes, `LinkedIn` Sales Navigator Team (anteriormente llamado `Advanced`), es `LinkedIn Teamlink`. Hay 10 miembros en cada `Sales Navigator Team Account`.

Notarás la referencia "Teamlink Introduction" cada vez que `LinkedIn` determine que alguien en tus resultados de búsqueda está conectado con uno de los miembros de tu equipo.

Aquí tienes un consejo práctico: al solicitar una introducción, proporciona a tu colega un mensaje breve y personalizado que pueda reenviar. Esto les facilita la presentación y aumenta la probabilidad de una respuesta positiva del `prospect`. Por ejemplo, en lugar de simplemente decir 'Por favor, preséntame', intenta 'Hola [Nombre del colega], noté que estás conectado con [Nombre del `Prospect` ] en [Empresa del `Prospect`]. Estamos trabajando en un `project` que se alinea con los `goals` de su `company`, y agradecería una introducción. Aquí tienes un borrador de mensaje que puedes usar: [Mensaje borrador].'

Si lo seleccionas , podrás escribirle una nota al compañero de equipo para solicitar una presentación y ver quién es.

¿Cómo usar Teamlink en LinkedIn Sales Navigator?

Usar `TeamLink` en `LinkedIn Sales Navigator` es sencillo y fácil de usar. `LinkedIn Sales Navigator` es una herramienta centrada en `sales` que te permite buscar e interactuar con `potential customers` en `LinkedIn`, y `TeamLink` es una función dentro de `Sales Navigator` que te permite compartir tu `Sales Navigator account` con los miembros de tu equipo.

Para usar `TeamLink`, necesitarás una `LinkedIn Sales Navigator account` y deberás invitar a los miembros del equipo a unirse a tu equipo. Una vez que acepten la invitación, tendrán acceso a tu `Sales Navigator account`, incluyendo todas tus búsquedas guardadas, `leads` y configuraciones de `account`.

Si ya estás familiarizado con `LinkedIn Sales Navigator`, usar `TeamLink` debería ser un proceso sencillo. Simplemente selecciona Actividades y experiencia compartida > Con `teamlink intro` mientras buscas `prospects` en `Sales Navigator`. 

Para maximizar tus esfuerzos de LinkedIn Sales Navigator Teamlink, considera usar herramientas como Scrupp para automatizar el proceso de `extracting contact information` de los `profiles` que descubres a través de Teamlink. Scrupp puede ayudarte a recopilar rápidamente `verified email addresses` y otros `key data points`, lo que te permite `streamline` tu `outreach` y centrarte en construir `relationships`. Esto es especialmente útil cuando tratas con un gran número de `potential leads` identificados a través de Teamlink.

A continuación, en "Con `teamlink intro`," puedes ver cuántos `potential customers` están vinculados a uno de tus compañeros de equipo.

Una vez que hagas clic, el `search engine` revelará `information` sobre estas personas.

Estos resultados pueden ser `extracted` usando `Scrupp` si deseas `launch` `LinkedIn prospecting` `campaigns` en estos individuos.

Te permite localizar sus `emails` y recuperar estos `leads` en un archivo `CSV`.

¿Qué es LinkedIn Teamlink Extend?

Cabe señalar que, si bien Teamlink Extend ofrece características robustas, es esencial evaluar las necesidades específicas de tu organización antes de invertir. Considera `factors` como el `size` de tu equipo, la `frequency` de `virtual events`, y el `level` de `customization` requerido. Para `smaller teams` con `less frequent events`, el estándar LinkedIn Teamlink podría ser suficiente. Sin embargo, `larger organizations` que organizan `regular webinars` y requieren `advanced analytics` probablemente se beneficiarán de las `enhanced capabilities` de Teamlink Extend.

LinkedIn TeamLink Extend es una versión `premium` de `LinkedIn TeamLink`, principalmente disponible con `Sales Navigator Enterprise`, que amplía significativamente el `reach` de `TeamLink`. A diferencia del `TeamLink` estándar que se enfoca en tu equipo de `Sales Navigator` inmediato, `TeamLink Extend` te permite acceder a las `networks` de colegas en toda tu organización. Esto significa aún más `potential warm introductions` y `lead` `opportunities`.

Las `key enhancements` con `TeamLink Extend` típicamente incluyen:

• Acceso Ampliado a la Red: Acceso más amplio a `connections` en toda la `company`, no solo a tu equipo directo de `Sales Navigator`. Esto aumenta drásticamente el `pool` de `potential warm leads`.
• `Advanced Analytics & Reporting`:` `Insights` más profundos sobre el `connection usage` y los `engagement data` para optimizar tus `outreach strategies`.
• `Enhanced Scalability`:` Diseñado para `larger organizations` con `extensive sales teams`, lo que permite un `more comprehensive` y `coordinated approach` al `prospecting`.

Esencialmente, `TeamLink Extend` amplifica el `core benefit` de `TeamLink` – las `warm introductions` – al hacer accesible un `much larger pool` de `connections`. Esto empodera a los `sales professionals` para encontrar aún más `pathways` a `prospects` a través de la `broader company network` de su `company`, lo que lleva a una `lead generation` y `relationship building` más efectiva.

LinkedIn TeamLink Extend es una versión `premium` de `LinkedIn TeamLink` que proporciona `additional features` y `capabilities` más allá de las disponibles en la `standard version`. Por ejemplo, `TeamLink Extend` incluye acceso a `advanced analytics` y `reporting`, lo que te permite rastrear el `usage` y los `engagement data` de tus `virtual meetings`. También incluye `advanced security features`, como la `ability` de `password-protect` tus `meetings`, y la `option` de `enable two-factor authentication` para una `added protection`.

Por otro lado, `LinkedIn TeamLink` es una versión más básica de la `solution` que proporciona `basic video conferencing` y `meeting capabilities`. Con `TeamLink`, puedes organizar `virtual meetings` con hasta 300 `participants`, compartir tu `screen`, y `collaborate` en `real-time` con otros. Sin embargo, no tendrás acceso a las `advanced features` y `capabilities` que se incluyen con `TeamLink Extend`.

¿Cómo usar Teamlink Extend en LinkedIn Sales Navigator?

Mejores prácticas para maximizar LinkedIn TeamLink

Para aprovechar verdaderamente el poder de `LinkedIn TeamLink` y `TeamLink Extend`, considera estas `best practices`:

• Educa a tu equipo: Asegúrate de que todos los miembros del equipo de `sales` comprendan cómo funciona `TeamLink` y sus beneficios. Anímalos a mantener sus `LinkedIn profiles` actualizados y sus `networks` activas.
• Revisa regularmente los `Spotlights`:` Haz un hábito revisar el `filter` "Con `TeamLink Intro`" en `Sales Navigator`. Surgen nuevas `opportunities` a medida que tus colegas expanden sus `networks`.
• Elabora solicitudes de introducción personalizadas: Como se menciona en el `article`, proporciona a tu colega un `pre-drafted`, `personalized message` que pueda reenviar fácilmente al `prospect`. Deja claro por qué la `introduction` es valiosa para el `prospect`.
• Haz un `Follow Up` reflexivo: Una vez hecha una `introduction`, haz un `follow up` rápidamente con el `prospect`. Haz referencia a la `shared connection` y al `value` que puedes proporcionar.
• Integra con `CRM`:` Si es posible, integra tus actividades de `LinkedIn Sales Navigator` con tu `CRM`. Esto ayuda a rastrear los `leads` obtenidos a través de `TeamLink`, monitorear el `progress` y medir el `ROI`.
• Comparte historias de éxito: Comparte internamente historias de `successful deals` cerrados a través de `TeamLink introductions`. Esto motiva al equipo y refuerza el `value` de la `feature`.
• Mantén tu `Network`:` Anima a tus colegas a conectarse regularmente con sus `professional contacts`. Cuanto más robusta sea tu `network` colectiva, más potente se vuelve `TeamLink`.

Similar al `LinkedIn Teamlink` original, al activar el `filter` "Con `teamlink intro`" , podrás ver todos los `prospects` que tienen al menos una `connection` dentro de tu organización.

Te sorprendería descubrir lo pequeño que es el `world` - `school alums`, `coworkers`, `cousins`. Una vez que hayas identificado algunas `opportunities`, simplemente selecciona "Message" y pide a tu colega que se presente.

Recuerda personalizar tu `outreach` incluso después de obtener una `warm introduction`. Según un `study` de `HubSpot`, los `personalized emails` tienen una `transaction rate` 6 veces mayor. Utiliza la `information` que recopilaste del `prospect's LinkedIn profile` y tu `shared connection` para elaborar un `message` que resuene con sus `specific interests` y `needs`. Esto aumentará significativamente tus `chances` de construir una `meaningful relationship` y convertirlos en un `customer`.

Conclusión

LinkedIn TeamLink es una `networking platform` profesional que ayuda a los `users` a conectarse con `colleagues`, `classmates`, y `business partners`. Esta `feature` está diseñada para facilitar a los `users` encontrar y construir `relationships` con `people` en las que confían y que pueden ayudarles a `advance their careers`. Con `TeamLink`, los `users` pueden ver cuáles de sus `LinkedIn connections` trabajan en la misma `company` que ellos, asisten a la misma `school`, o comparten otras `common experiences`. Esto puede proporcionar una `wealth of information` para los `users` que buscan expandir sus `professional networks` o encontrar nuevas `job opportunities`.

Uno de los `key benefits` de `TeamLink` es que proporciona a los `users` valiosos `insights` sobre su `network`. Por ejemplo, los `users` pueden ver cuántas de sus `connections` están en `executive positions`, cuántas están en `similar industries`, y cuántas trabajan para `companies` con un `large number of employees`. Esta `information` puede ayudar a los `users` a identificar nuevas `connections` que pueden ser valiosas para ellos, así como darles una `better understanding` de la `makeup` de su `professional network`.

Además de ayudar a los `users` a encontrar nuevas `connections`, `TeamLink` también les proporciona una `way` de mantenerse en contacto con su `existing network`. Por ejemplo, los `users` pueden enviar fácilmente un `message` o conectarse con alguien a través de `LinkedIn` cuando tienen una `specific question` o `need`. Esto puede ser especialmente útil para los `users` que buscan `professional advice` o que buscan `job opportunities`.

Así como Teamlink ayuda a establecer `connections` en `LinkedIn`, herramientas como Scrupp te permiten `enrich` y `activate` esas `connections`. Las CSV enrichment capabilities de `Scrupp` pueden tomar los `data` que recopilas a través de Teamlink y añadir `valuable layers` de `information`, como `verified email addresses` y `company details`. Esto permite un `targeted` y efectivo `outreach`, maximizando el `ROI` de tus esfuerzos de LinkedIn prospecting.

En general, `LinkedIn TeamLink` es una `powerful tool` para `professionals` que buscan construir y mantener `strong professional relationships`. Ya sea que busques expandir tu `network`, encontrar nuevas `job opportunities`, o mantenerte en contacto con `existing connections`, `TeamLink` puede ayudarte a alcanzar tus `goals`.

Es importante señalar que, si bien el `name` puede sonar similar, Teamlink es distinto de otras `teamlink` `solutions` que podrías encontrar. Algunas `platforms` ofrecen teamlink `features` dentro de `project management` o `communication software`, centrándose en la `internal team collaboration`. El `Teamlink` de `LinkedIn`, sin embargo, está diseñado específicamente para aprovechar la `collective network` de tu equipo para identificar `warm leads` y facilitar `introductions` dentro del `LinkedIn ecosystem`. Este `external focus` lo convierte en una `powerful tool` para los `sales teams` que buscan expandir su `reach` y construir `relationships` con `potential clients`.