Considere implementar un programa de capacitación estructurado para su equipo ISA LinkedIn. Este programa debe cubrir las mejores prácticas de LinkedIn, técnicas efectivas de prospección y cómo aprovechar herramientas como Scrupp para una máxima eficiencia. Las sesiones de capacitación regulares pueden ayudar a su equipo a mantenerse al día con las últimas características y estrategias de LinkedIn, asegurando que estén equipados para generar leads de alta calidad. Según un estudio de ATD, las empresas que invierten en capacitación ven un margen de beneficio un 24% mayor.
Si no es nuevo en nuestro blog, debe conocer algunos trucos, cómo evaluar los límites de LinkedIn y contactar a más de 500 prospectos por semana.
Una prospección efectiva en LinkedIn requiere un enfoque estratégico. Comience por definir su perfil de cliente ideal e identificar palabras clave y grupos relevantes. Utilice los filtros de búsqueda de LinkedIn para acotar su público objetivo y aproveche herramientas como Scrupp para automatizar el proceso de extracción de datos. Scrupp ayuda a optimizar sus esfuerzos de prospección al proporcionar información completa del perfil, incluidas direcciones de correo electrónico verificadas, lo que le permite personalizar su alcance y aumentar sus posibilidades de éxito. Recuerde, la prospección exitosa no se trata solo de cantidad; se trata de calidad y de construir conexiones significativas con clientes potenciales.
Más allá de herramientas especializadas como Scrupp, el panorama de la prospección en LinkedIn incluye una variedad de soluciones diseñadas para mejorar las diferentes etapas de su alcance. Estas a menudo se dividen en categorías como:
- Automation Tools: Para enviar solicitudes de conexión, mensajes y seguimientos a escala (p. ej., Expandi, Waalaxy, Linked Helper).
- Data Enrichment Platforms: Para encontrar información de contacto adicional como correos electrónicos verificados y números de teléfono (p. ej., Hunter.io, ZoomInfo, Apollo.io).
- CRM Integrations: Para transferir sin problemas los datos de leads a su pipeline de ventas (p. ej., Salesforce, HubSpot).
- Analytics & Reporting Tools: Para rastrear el rendimiento del alcance y optimizar campañas.
¿Sabía que los grupos de LinkedIn pueden aumentar la efectividad de su prospección en un 40%? Según LinkedIn, los miembros de los grupos tienen cuatro veces más probabilidades de ver su perfil. Para maximizar esto, concéntrese en grupos relevantes para su industria y público objetivo. Por ejemplo, si está en SaaS, únase a grupos centrados en cloud computing, digital transformation y sales leadership para conectarse con clientes y socios potenciales. Utilice herramientas como Scrupp para extraer datos de miembros y personalizar su alcance.
Ahora, quiero mostrar ejemplos de cómo conseguir a las personas adecuadas en grupos de LinkedIn y enviarles mensajes gratuitos sin límites.
Empecemos:
- Cómo encontrar grupos en LinkedIn.
- Cómo realizar scraping de miembros de grupos sin límites.
- Cómo encontrar personas necesarias mediante boolean search y enriquecer datos en Scrupp
- Cómo exportar listas filtradas y conectar con la audiencia.
Cómo encontrar grupos en LinkedIn.
Bien, antes que nada, encontramos grupos objetivo con nuestra audiencia.
Escriba una solicitud en la bandeja de entrada de búsqueda principal de LinkedIn y haga clic en la Group tab para cambiar los resultados de búsqueda.
Verá la lista de grupos.
Los grupos populares tienen muchos miembros, pero la audiencia es muy diferente y necesita tiempo para llevar estos contactos a Scrupp. Intente encontrar grupos locales o más profesionales antes de empezar a realizar scraping de ellos.
Al evaluar los grupos de LinkedIn, considere estos factores para asegurarse de unirse a comunidades con miembros comprometidos y relevantes:
- Nivel de Actividad: Busque grupos con publicaciones, comentarios y discusiones recientes. Un grupo muy activo indica miembros comprometidos.
- Calidad de Moderación: Los grupos bien moderados tienden a tener discusiones de mayor calidad y menos spam. Verifique si los administradores están activos en la eliminación de contenido irrelevante.
- Demografía de los Miembros: ¿La lista de miembros del grupo se alinea con su perfil de cliente ideal (p. ej., puestos de trabajo, industrias, niveles de antigüedad)?
- Temas de Discusión: ¿Son las discusiones relevantes para su nicho y los problemas que resuelve su producto/servicio?
- Reglas del Grupo: Comprenda las reglas del grupo con respecto a la promoción y el compromiso para asegurar que sus esfuerzos de alcance sean bien recibidos.
Haga clic para unirse al grupo. Se necesita tiempo para obtener la aprobación de los administradores y, a veces, no lo aprueban, por diferentes razones.
Para aumentar sus posibilidades de aprobación en el grupo, optimice su perfil de LinkedIn. Un perfil completo con una foto de perfil profesional, experiencia laboral detallada y habilidades relevantes es crucial. Según LinkedIn, los perfiles con fotos de perfil profesionales obtienen 21 veces más visitas al perfil y 9 veces más solicitudes de conexión. Además, adapte su resumen para mostrar su experiencia y el valor que aporta al grupo. Esto demuestra que usted es una adición valiosa a la comunidad.
Por supuesto, depende de cuán profesional sea la vista de su perfil. Cuanto más profesional sea el grupo, más criterios tendrán para la calidad de los miembros conectados.
Cómo realizar scraping de miembros de grupos sin límites.
Antes que nada, quiero hacerle una pregunta: ¿puede realizar scraping de miembros si no está conectado en un grupo específico?
No, desafortunadamente. Debe estar en un grupo, y a veces los administradores del grupo no quieren aceptarlo, porque está fuera de las especificaciones, si revisan manualmente cada título de miembro. De todos modos, si está dentro, puede añadir fácilmente un grupo a Scrupp y analizar a todos los miembros en él.
Si utiliza Sales Navigator, puede filtrar los resultados de búsqueda por Grupo y exportar los resultados a la aplicación Scrupp.
Aunque herramientas como Scrupp ofrecen un enfoque optimizado para la extracción de datos, es importante ser consciente del panorama más amplio de los métodos de LinkedIn scraping y sus implicaciones. Estos pueden incluir:
- Browser Extensions: Muchas herramientas operan como extensiones de Chrome, realizando scraping de datos directamente desde su navegador.
- Cloud-Based Scrapers: Plataformas que ejecutan trabajos de scraping en sus servidores, a menudo con características más robustas y mayor escalabilidad.
- Custom Scripts/APIs: Para usuarios altamente técnicos, la creación de Custom Scripts o la utilización de APIs públicas (donde estén disponibles y permitidas) puede ofrecer soluciones personalizadas.
Independientemente del método, siempre considere los Terms of Service de LinkedIn con respecto al data scraping. Si bien cierto nivel de extracción de datos es común para ventas y marketing, el scraping agresivo o no autorizado puede llevar a restricciones de cuenta. Priorice la recopilación ética de datos y concéntrese en construir conexiones genuinas.
De lo contrario, continúe a través de Scrupp y obtenga todos los miembros del grupo.
1. Abra la sección de Grupos en Scrupp.
Aquí estará su propia lista de grupos, donde podrá controlar el análisis de los miembros.
2. Haga clic en Import Group Members.
En la ventana modal inserte el enlace con un group ID, como en la captura de pantalla. Simplemente copie y pegue el enlace de LinkedIn cuando esté en la página de un grupo.
¡Ejecutar Import!
El scraping debería comenzar inmediatamente después de crear un grupo en Scrupp.
Podrá ver todo el progreso en una página y iniciar y pausar el proceso de exportación allí.
No tiene sentido esperar hasta que todos los miembros sean extraídos (scraped) del grupo, ya que puede ser un proceso largo.
Mientras Scrupp está realizando scraping de los miembros del grupo, puede preparar su estrategia de boolean search. Las boolean searches le permiten refinar sus resultados utilizando operadores como AND, OR y NOT. Por ejemplo, podría buscar 'CEO AND (FinTech OR Blockchain) NOT Sales'. Esto le ayuda a identificar rápidamente los prospectos más relevantes dentro del grupo, ahorrando tiempo y esfuerzo. Según un estudio de LinkedIn, las boolean searches pueden mejorar la calidad de los leads hasta en un 30%.
Sugiero cambiar a la creación de una boolean search, para filtrar todos los prospectos que nos interesan.
Cuando haga clic en el título del grupo en Scrupp, verá todos los miembros que ya han sido extraídos (scraped) y están en una base de datos. Ok, un lote de personas ya exportadas, ¡empecemos a crear una boolean search!
Cómo encontrar personas necesarias mediante boolean search y enriquecer datos en Scrupp.
En este campo de búsqueda, puede utilizar técnicas de boolean search como una boolean search regular de LinkedIn.
Puede verificar la sintaxis en la notificación debajo del campo de búsqueda o leer la guía completa ¿Cómo usar la boolean search en LinkedIn?
Cómo exportar listas filtradas y conectar con la audiencia.
Imaginemos que hemos filtrado algunos miembros de grupos interesantes y queremos exportarlos.
Haga clic en el botón Exportar en una página de grupo de Scrupp y seleccione el aggregator existente o cree uno nuevo.
Cuando los contactos se exportan al aggregator, puede enriquecer los datos para usar filtros adicionales y obtener datos completos sobre el contacto.
En la página de vista del aggregator, verá cuántos contactos necesitan ser actualizados o enriquecidos.
La Data enrichment es crucial para una prospección efectiva. Al enriquecer sus datos con herramientas como Scrupp, puede descubrir información valiosa como direcciones de correo electrónico verificadas, números de teléfono e información de la empresa. Esto le permite personalizar su alcance y aumentar sus posibilidades de participación. Según HubSpot, los correos electrónicos personalizados tienen una tasa de transacción 6 veces mayor. Utilice Scrupp para enriquecer sus datos de contacto y adaptar sus mensajes para un impacto máximo.
Si utiliza una cuenta regular de LinkedIn, puede ver más de 100 perfiles por día. Puede establecer límites en Configuración para cada cuenta.
Puede usar diferentes cuentas para enriquecer datos, simplemente inicie sesión en LinkedIn y ejecute el enriquecimiento nuevamente.
Si su cuenta tiene una suscripción Premium o Sales Navigator, puede enriquecer hasta 5000 contactos.
Cuando ejecuta el Enriquecimiento, Scrupp toma todos los datos sobre los contactos que necesitan ser actualizados, y después de eso, usted es capaz de comenzar a seleccionar los contactos adecuados para su negocio.
Después de eso, tendrá filtros adicionales disponibles para encontrar a las personas adecuadas sin investigar una tonelada de datos.
Mensajes gratuitos a miembros del grupo.
La razón principal por la que realizamos todas estas acciones son los mensajes gratuitos a los miembros del grupo, incluso si usted está en un segundo o tercer contacto con ellos.
Como sabemos, tenemos una cantidad bastante pequeña de Connection Requests e incluso si tenemos una membresía Premium, los In-mails son limitados y tienen algunos inconvenientes en el proceso de ventas.
Entonces, ¿cómo enviar un mensaje gratuito a un miembro de un grupo objetivo?
Si abre la página de perfil del prospecto, no podrá enviarle mensajes gratuitos, verá los botones regulares de Connection Requests e In-Mail pagados.
Tiene un par de métodos para enviar mensajes a los miembros del grupo.
Si utiliza cualquier automation tools, puede exportar todos los contactos de Scrupp y usar los identificadores de perfil de LinkedIn allí, para enviar mensajes y crear secuencias.
Al utilizar automation tools para linkedin group auto message o linkedin group chat auto message, asegúrese de cumplir con las directrices de LinkedIn para evitar sanciones. Concéntrese en proporcionar valor y construir relaciones en lugar de enviar mensajes genéricos y spam. Un mensaje personalizado que aborde las necesidades o intereses del prospecto es mucho más efectivo. Por ejemplo, mencione una publicación reciente que hayan hecho en el grupo o una conexión compartida. Siempre priorice la calidad sobre la cantidad en sus esfuerzos de alcance.
Si desea enviar un mensaje manualmente, vaya a la página de miembros de un grupo; en la esquina derecha verá el campo de búsqueda. Aquí puede buscar miembros por nombre y apellido.
Copie el nombre del prospecto en Scrupp y péguelo en la sección de búsqueda, y luego haga clic en el botón "Mensaje".
¡Y eso es todo! ¡Puede enviar mensajes ilimitados de forma gratuita!
Como puede ver, existen algunos métodos gratuitos para llegar a personas en LinkedIn y ahorrar In-mails pagados y valiosas Connection Requests.
Comparando Métodos de Alcance en LinkedIn
Comprender los matices de cada método de alcance en LinkedIn puede impactar significativamente su éxito. Aquí hay un desglose:
| Método | Descripción | Pros | Contras y Límites |
|---|---|---|---|
| LinkedIn Group Messages | Mensajes directos a miembros de un grupo compartido, incluso si no están conectados. |
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| Connection Requests | Envío de una solicitud para conectar, con una nota personalizada opcional. |
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| InMail (Premium/Sales Nav) | Mensajes directos a cualquier persona en LinkedIn, independientemente del estado de conexión. |
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| Open Profile Messages | Mensajes a usuarios que han habilitado "Open Profile" (disponible para usuarios Premium). |
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Elegir el método correcto depende de su público objetivo, mensaje y estrategia general. Combinar métodos, como se sugiere en este artículo, a menudo puede producir los mejores resultados.
Uno de los mayores desafíos en el marketing de LinkedIn es superar las limitaciones en su alcance directo. Si bien las solicitudes de conexión y los mensajes InMail ofrecen vías para el engagement, a menudo vienen con restricciones. Para maximizar su alcance, considere aprovechar los grupos de LinkedIn. Al participar activamente en grupos relevantes y proporcionar información valiosa, puede establecerse como un líder de opinión y expandir su red orgánicamente. Además, herramientas como Scrupp pueden ayudarlo a identificar y conectar con individuos clave dentro de estos grupos, permitiéndole extender su alcance y construir relaciones significativas con clientes y socios potenciales.
Si está haciendo crecer su negocio en LinkedIn, ¡debería probar este método y estimar todos sus logros!
Comprender cómo funciona ISA LinkedIn es fundamental para una generación de leads efectiva. ISA LinkedIn, o Inside Sales Agent en LinkedIn, implica aprovechar las características de LinkedIn para identificar, involucrar y calificar leads potenciales. Este proceso a menudo incluye el uso de herramientas como Scrupp para automatizar la extracción y el enriquecimiento de datos, permitiendo a los equipos de ventas centrarse en un alcance personalizado. Al integrar Scrupp con su estrategia ISA LinkedIn, puede optimizar sus esfuerzos de prospección, asegurando que sus agentes de ventas tengan acceso a información precisa y actualizada para maximizar la efectividad de su alcance.
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