Simplificando el LinkedIn Prospecting para Máxima Lead Quality

Potenciadores Específicos de LinkedIn

Hack #1 Dirige tus esfuerzos a segmentos de mercado de Niche

Si buscas una alta calidad de Lead, apunta de forma precisa. Dirige tus esfuerzos a segmentos de Niche en tu industria. Por ejemplo, puedes empezar con características específicas (puesto de trabajo, tipo de empresa, industria especializada, etc.)

Esto es importante porque:

Este enfoque te ayuda a llegar a Prospects con necesidades específicas, reduciendo la competencia. Adopta este atajo para construir una red más relevante. 

Hack #2 Usa encuestas para el Engagement

Las encuestas son una forma de bajo esfuerzo y alto impacto para interactuar con tu audiencia y mapear su interés. 

• Primero, crea encuestas sobre temas/problemas relacionados con la industria a los que se enfrentan tus Prospects
• A su vez, esas encuestas harán que tu Prospect interactúe con un solo clic
• Luego, obtendrás Insights directamente de tu Target Audience

¿Aún mejor? 

Quienes participan son Leads cálidos – puedes cultivarlos con el tiempo. 

Hack #3 Observa las conexiones de los competidores

¡Este pequeño truco puede ser muy útil! 

Empieza a observar quién sigue e interactúa con tus competidores. Esos seguidores suelen ser el tipo de personas que querrías como Prospects. 

Interactúa con ellos y accede a una red muy relevante (sin el esfuerzo de hacer toneladas de Cold Outreach).

Hack #4 Intenta organizar LinkedIn Events

Los Events en LinkedIn son perfectos para encontrarse cara a cara con tu Target Audience. 

Podrías organizar un Webinar rápido o una sesión de Q&A — cualquier cosa que te permita compartir experiencia y conectar en tiempo real. Asistir u organizar Events construye Rapport, y es probable que tengas nuevos Leads al final.

Hack #5 Etiqueta a Prospects relevantes en tus Posts

Cuando compartas Content que pueda beneficiar a ciertos Prospects, etiquétalos. Es una forma sutil de decir: “Oye, pensé que esto podría serte útil.” Esto te mantiene en su radar sin ser insistente.

Hack #6 Destaca con mensajes de video personalizados

Los mensajes de texto están bien, ¿pero los mensajes de video? Esos llaman la atención. 

Usa un video corto para presentarte o para hacer un Follow Up, mostrando un lado más personal que los Prospects recuerdan. Es fácil pasar por alto un mensaje de texto, pero la gente rara vez olvida un video personalizado.

Hack #7 Sigue los Hashtags de la industria

Seguir Hashtags relevantes es una forma inteligente de estar al tanto de las tendencias de la industria e interactuar con temas clave. Los Prospects interesados en los mismos Hashtags verán tu Profile más a menudo, lo que lo convierte en un beneficio mutuo para la visibilidad.

Hack #8 Usa LinkedIn Stories para mantenerte presente

Las LinkedIn Stories son formas rápidas e informales de mantenerte visible sin necesidad de un Post formal. 

Comparte un consejo, una actualización rápida o un vistazo entre bastidores. Este Content se siente natural y te mantiene presente en los Feeds de tus conexiones.

Hack #9 Crea un grupo para compartir recursos

¿Por qué no crear un LinkedIn group para compartir recursos valiosos en tu campo? 

Invita a Prospects a unirse y ofrece guías, artículos o herramientas útiles que encontrarán valiosas. Serás visto como una fuente de referencia, y el Group se convierte en un generador de Leads natural.

Hack #10 Inicia una LinkedIn Newsletter

Si has activado el Creator Mode, intenta lanzar una LinkedIn Newsletter. 

Es una forma de baja presión para mantener a los Leads comprometidos con el tiempo con Insights que encuentran valiosos. Cada edición llega directamente a su bandeja de entrada, por lo que no tienen que buscar tu Content.

Hack #11 Rastrea las respuestas de InMail para buscar Patrones

Presta atención a qué InMails obtienen respuestas. Ciertas frases o enfoques pueden obtener mejores resultados, así que úsalos para afinar tu Outreach. Si algo funciona, sigue usándolo. Cuando no, ajusta y vuelve a intentarlo.

Hack #12 Haz un Follow Up rápido con los Me gusta y comentarios

No esperes para interactuar cuando alguien le da "Me gusta" o comenta tus Posts. 

Una respuesta rápida demuestra que estás comprometido y atento, convirtiendo una interacción casual en una conexión más profunda. A menudo es un primer paso hacia conversaciones significativas.

Hack #13 Comparte historias de éxito reales

A los Prospects les encantan las historias de éxito, las genuinas. Comparte estudios de caso rápidos que muestren cómo has ayudado a los clientes a resolver problemas. Es una excelente manera de demostrar valor sin necesidad de vender agresivamente.

Hack #14 Invita a Prospects a Webinars exclusivos

Considera organizar un Webinar e invitar a Prospects clave. 

Los Webinars te permiten mostrar tu experiencia mientras proporcionas valor real por adelantado. Es una forma natural de generar confianza y credibilidad sin forzar un Sales Pitch.

Hack #15 Usa Skills y Endorsements como rompehielos

Dar un Endorsement a una Skill en el Profile de alguien puede ser un sutil iniciador de conversación. A menudo, los Prospects te corresponderán dando un Endorsement a cambio, abriendo la puerta a una charla informal.

Hack #16 Perfecciona tu LinkedIn Profile

Tu LinkedIn Profile no es solo un currículum, es tu primera impresión. Asegúrate de que resalte tus puntos fuertes y muestre lo que aportas. 

Un Profile pulido aumenta tu credibilidad y atrae a Leads que quieren trabajar con un profesional.

Hack #17 Vigila la actividad de tus competidores

Observa lo que hacen tus competidores en LinkedIn. 

Si interactúan con ciertas personas o comparten cierto Content, podría significar que esos temas o contactos también son valiosos para tu audiencia. 

*Mantenerte informado te ayuda a mantener tu Prospecting relevant y timely.

Hack #19 Usa encuestas para guiar tu Outreach

La belleza de las encuestas es que son Insights directos de tu audiencia. Si realizas una encuesta y obtienes una buena respuesta, haz un Follow Up con Insights o soluciones basadas en los comentarios. Es una forma fácil de adaptar el Outreach a intereses específicos.

Hack #20 Únete a conversaciones sobre hitos de la industria

Cuando ocurran grandes hitos o tendencias en tu industria, únete a la conversación en LinkedIn. Comparte tus pensamientos, etiqueta a personas que puedan estar interesadas e interactúa con otros. 

Este enfoque te da visibilidad y mantiene tu Profile activo de manera significativa.

Experimenta el beneficio de la Automation 

El Prospecting puede consumir mucho tiempo, pero la Automation lo hace manejable. Imagina tener herramientas como Scrupp que se encargan de las partes tediosas del LinkedIn prospecting por ti. 

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