Impulsa la prospección en LinkedIn: Consejos y herramientas

Redefine Tu Objetivo de Prospección: Enfócate en la Calidad Sobre la Cantidad

Los límites de mensajes de LinkedIn hacen que apuntar a leads de alta calidad sea esencial. Priorizar roles laborales específicos, industrias y perfiles activos puede generar un mejor engagement. 

¿Sabías que la prospección personalizada puede aumentar las tasas de respuesta hasta en un 20%? Según un estudio reciente de LinkedIn, adaptar tu mensaje a los intereses y necesidades específicas del prospecto mejora significativamente el engagement. Por ejemplo, mencionar un artículo reciente que compartieron o un proyecto en el que trabajaron puede hacer que tu mensaje destaque. Esto es especialmente crucial en la software sales prospecting, donde los mensajes genéricos suelen ser ignorados.

Con una segmentación refinada, dedicas tiempo a prospectos con más probabilidades de convertir.

Para mejorar aún más tu segmentación, considera usar los filtros de búsqueda avanzados de LinkedIn Sales Navigator. Puedes filtrar prospectos por industria, tamaño de empresa, nivel de antigüedad e incluso por palabras clave en su perfil. Esto te permite crear listas altamente segmentadas de leads potenciales que tienen más probabilidades de estar interesados en tus soluciones de software sales. Según HubSpot, las empresas que utilizan LinkedIn Sales Navigator ven un aumento del 33% en las ventas.

Para aquellos en software sales prospecting, la eficiencia es clave. El tiempo dedicado a la entrada manual de datos y a leads no cualificados es tiempo perdido. Al aprovechar herramientas como Scrupp, los equipos de software sales pueden automatizar el proceso de recopilación de información de contacto precisa, lo que les permite centrarse en construir relaciones y cerrar negocios. Este enfoque optimizado no solo ahorra tiempo, sino que también garantiza que los profesionales de ventas se relacionen con los prospectos adecuados, maximizando sus posibilidades de éxito. Una software sales prospecting efectiva depende de dirigirse a los tomadores de decisiones correctos con mensajes personalizados, y las herramientas adecuadas pueden marcar la diferencia.

Ejemplo: Usa los filtros de LinkedIn para encontrar prospectos que se hayan involucrado recientemente con contenido relevante.

Utiliza Estrategias de Prospección Multicanal

En lugar de depender únicamente de LinkedIn, expande tu alcance a través de múltiples puntos de contacto. 

Coordinar las interacciones de LinkedIn con seguimientos por Email y engagement en redes sociales crea una estrategia de prospección en capas. Esto reduce la dependencia de los límites de mensajes de LinkedIn mientras se mantiene la visibilidad.

Pro Tip: Inicia el contacto en LinkedIn, luego haz un seguimiento por Email. ¿Qué tal si pruebas la función de exportación de contactos de Scrupp? Te permite cambiar sin problemas la prospección entre canales.

Para orquestar una estrategia multicanal fluida, considera aprovechar las plataformas dedicadas de engagement de ventas. Estas herramientas ayudan a automatizar y gestionar secuencias a través de varios canales, asegurando un seguimiento y rastreo consistentes:

• Salesloft: Una plataforma integral de engagement de ventas que ofrece automatización de Email, teléfono y prospección social, junto con análisis robustos.
• Outreach: Similar a Salesloft, proporciona una potente secuenciación, seguimiento de Email e integración de CRM para optimizar las campañas multicanal.
• Apollo.io: Combina una base de datos B2B con funciones de engagement de ventas, lo que permite a los usuarios encontrar contactos, verificar Emails y automatizar secuencias de prospección.

Prueba Scrupp Ahora

Consejo Práctico: Antes de enviar una solicitud de conexión o un mensaje, revisa la actividad reciente del prospecto. Busca oportunidades para interactuar genuinamente con su contenido, como dar 'me gusta', comentar o compartir. Esto demuestra que has hecho tu tarea y que estás realmente interesado en su trabajo. Esto puede aumentar tu tasa de aceptación y mejorar la probabilidad de una respuesta positiva.

Aprovecha la Interacción con el Contenido para Aumentar el Engagement

Interactúa con las publicaciones o artículos de un prospecto antes de enviarle un mensaje. 

Este enfoque genera familiaridad sin activar restricciones de prospección directa. 

Comenta de manera reflexiva en publicaciones relacionadas con tu industria o únete a grupos relevantes; esto puede establecer una introducción cálida antes del contacto formal.

Mejora los Datos con la Integración de CRM

Un sistema CRM es esencial para gestionar las interacciones con los leads y rastrear el engagement. Con Scrupp, puedes exportar datos de leads a herramientas de CRM compatibles, lo que te permite organizar y monitorear los leads de manera efectiva. Esta centralización permite seguimientos fluidos y mejora las tasas de conversión.

* Usa etiquetas de CRM para categorizar leads según las respuestas; esto ayudará a refinar futuras prospecciones.

Considera estas integraciones de CRM para optimizar tu software sales prospecting:

• HubSpot: Se integra perfectamente con LinkedIn Sales Navigator.
• Salesforce: Ofrece una robusta gestión y seguimiento de leads.
• Pipedrive: Proporciona una interfaz fácil de usar para gestionar pipelines de ventas.

Emplea Insights de Comportamiento para Optimizar la Mensajería

Analizar los patrones de respuesta a varios estilos de mensajes revela tendencias que ayudan a mejorar la prospección. 

Los mensajes breves y directos pueden resonar mejor con ciertos roles, mientras que las introducciones más detalladas funcionan para otros. Adapta tu enfoque basándote en estos insights para aumentar las tasas de respuesta.

Aprovecha los Eventos de LinkedIn para una Prospección Cálida

Participar en eventos de LinkedIn relacionados con tu campo es una excelente manera de conectar sin ser insistente. Las personas en estos eventos ya están interesadas en el tema, por lo que es una oportunidad perfecta para interactuar de forma natural. Digamos que un prospecto asiste a tu webinar para impulsar las ventas. 

Después del evento, puedes discutir cómo tus servicios/soluciones pueden apoyarlos, dándote contexto y haciendo tu enfoque más relevante.

Considera este ejemplo del mundo real: Una empresa de software sales organizó un webinar sobre 'Herramientas de Ventas Impulsadas por AI'. Después del evento, utilizaron Scrupp para extraer la información de contacto de los asistentes y enviaron Emails de seguimiento personalizados destacando cómo su CRM impulsado por AI podría abordar puntos débiles específicos discutidos durante el webinar. Esto resultó en una tasa de conversión del 15% de asistentes a leads cualificados.

 Usa Email para un Alcance Más Amplio

Con Email, puedes eludir los límites de mensajes de LinkedIn y llegar a muchos prospectos de una sola vez. 

La función de exportación de Scrupp te permite extraer direcciones de Email de perfiles de LinkedIn, lo que facilita la creación de una lista segmentada para la prospección.

Según Mailchimp, las líneas de asunto de Email personalizadas pueden aumentar las tasas de apertura en un 26%. Al redactar tus Emails de seguimiento, usa Scrupp para recopilar detalles relevantes sobre el prospecto, como su cargo, empresa y actividad reciente. Luego, adapta tu línea de asunto y mensaje para abordar sus necesidades e intereses específicos. Por ejemplo, en lugar de una línea de asunto genérica como 'Checking In,' prueba algo como 'Mejorando tu Software Sales Prospecting con [Tu Empresa]'.

Más allá de la función de exportación de Scrupp, varias otras herramientas se especializan en encontrar y verificar direcciones de Email:

Tip: Una vez que te hayas conectado con leads en LinkedIn, envía un Email de seguimiento personalizado para impulsar el engagement.

Refina Tus Búsquedas con la Magia Boolean

Usar trucos de Boolean search como “AND,” “OR,” y “NOT” te ayuda a enfocarte en roles o industrias específicas. Este tipo de búsqueda segmentada te permite concentrarte en leads con más probabilidades de responder, haciendo tu prospección más fluida y precisa.

¿Buscas gerentes de marketing en fintech? Boolean search puede mostrarte exactamente esos perfiles, para que no pierdas el tiempo.

Prueba el A/B Testing para Perfeccionar Tu Prospección

Experimentar con diferentes líneas de asunto, longitudes de mensaje o llamadas a la acción es una forma inteligente de ver qué realmente funciona. La función de exportación de datos de Scrupp simplifica la prueba de estilos de mensajería en todos los canales.

Pro Tip: Rastrea las tasas de respuesta a diferentes tipos de mensajes para encontrar el estilo perfecto para cada audiencia.

Mantén

Aunque Scrupp no ofrece listas dinámicas, puedes mantener tus listas actualizadas revisando los perfiles de vez en cuando. 

Mantener listas de contactos limpias y actualizadas es fundamental para una prospección efectiva. Los datos desactualizados o inexactos conducen a la pérdida de tiempo, bajas tasas de entrega de Emails y una mala impresión en los prospectos. Invertir en la higiene de los datos garantiza que tus esfuerzos de prospección siempre se dirijan a las personas adecuadas con la información más reciente.

Para asegurarte de que tus listas de contactos estén frescas y precisas, considera estas mejores prácticas:

• Programa actualizaciones regulares: Dedica tiempo cada mes a revisar tus listas y verificar la información de contacto.
• Utiliza LinkedIn Recruiter: Aprovecha LinkedIn Recruiter para acceder a información de perfil actualizada y filtros de búsqueda avanzados.
• Verifica las direcciones de Email: Utiliza herramientas de verificación de Email para asegurar la entregabilidad de tus mensajes.

Crea Plantillas Personalizadas Que Destaquen

Personalizar tus plantillas de prospección para mencionar a los leads por su nombre, rol o logros recientes demuestra que estás realmente interesado. 

La función de exportación de Scrupp proporciona detalles relevantes para que tus mensajes se sientan menos genéricos y más personales.

Mantén el Cumplimiento al Frente y al Centro

Al recopilar datos de leads, es esencial mantenerse dentro de las pautas de LinkedIn y las reglas de privacidad. Idealmente, debes buscar una prospección ética y conexiones de calidad. Mantén tu enfoque fuerte sin inundar a los leads con mensajes.

En caso de que te estés comunicando con leads más allá de LinkedIn, sigue todas las prácticas compatibles con GDPR. Además, mantente transparente; de esa manera, demostrarás que respetas sus datos y privacidad.

Uniendo Todo

Cuando combinas una segmentación inteligente, una prospección multicanal y un enfoque en el cumplimiento, tu LinkedIn prospecting se vuelve mucho más efectiva.