Scrupp: Smart LinkedIn Lead Filtering para Sales Navigator

Hasta el 40% de tus resultados de búsqueda de Sales Navigator no coinciden con tus Filters.

Esta discrepancia a menudo surge porque los perfiles de LinkedIn son autoinformados, y los títulos o industrias pueden ser amplios, desactualizados o incluso engañosos. Por ejemplo, alguien podría tener 'Marketing' en su Headline pero realizar principalmente funciones de ventas, o su empresa listada podría haber cambiado su enfoque de industria principal. Estos matices hacen que el Targeting preciso sea un desafío sin una capa adicional de verificación.

Según un estudio reciente de Gartner, los datos inexactos pueden costar a las empresas un promedio de $12.9 millones al año. Con LinkedIn Sales Navigator, esto se traduce en tiempo y recursos desperdiciados en Leads no cualificados. Scrupp te ayuda a evitar esto asegurando que los datos que Exportes sean precisos y relevantes, ahorrándote tiempo y dinero valiosos. Al usar las funciones de Scrupp export, estás invirtiendo en la calidad de los datos.

Scrupp Detecta automáticamente los falsos positivos en tus resultados de búsqueda.

Scrupp va más allá del simple Filtering. Aprovecha Algorithms avanzados para analizar Profile Data e identificar discrepancias entre la información declarada y los roles o industrias reales. Esto asegura que los Leads que exportas estén genuinamente alineados con tus criterios de Targeting. Por ejemplo, alguien podría listar 'Marketing' en su Headline, pero su experiencia indica claramente un rol de ventas. Scrupp detecta estos matices.

Haz clic en Advanced options al crear un nuevo export y selecciona Smart filtering

Aquí tienes un consejo rápido: Antes de ejecutar un Scrupp export grande, prueba tus Filters con una muestra más pequeña. Esto te permite ajustar tus criterios y asegurar que estás haciendo Targeting a la audiencia correcta, maximizando la eficiencia de tus Lead Generation Efforts.

Mejores prácticas generales para Sales Navigator Filtering

• Sé específico con los Keywords: Más allá de los Filters estándar, usa Keywords precisos en tu búsqueda para acotar los resultados. Piensa en responsabilidades laborales, tecnologías específicas utilizadas o términos de industria Niche.
• Aprovecha la Boolean Search: Combina Keywords con los operadores AND, OR, NOT para crear búsquedas altamente segmentadas. Por ejemplo, "Marketing AND (Director OR Manager) NOT Intern".
• Utiliza Advanced Filters: Explora Filters menos comunes como "Años en la empresa actual", "Seniority level" o "Company headcount" para refinar tu Ideal Customer Profile (ICP).
• Guarda búsquedas: Guarda tus búsquedas más efectivas para revisarlas y actualizarlas rápidamente, asegurando un flujo constante de Leads.
• Revisa los resultados regularmente: Incluso con un Filtering robusto, revisa periódicamente una muestra de tus Leads para asegurarte de que sigan alineados con tu ICP en evolución.

Probemos con una lista de prueba de Ejecutivos

Más del 50% fue filtrado con la industria o el título incorrecto

Este alto porcentaje de datos inexactos resalta la necesidad crítica de una herramienta como Scrupp. Imagina tener que revisar manualmente cientos de perfiles para identificar los Leads correctos. Scrupp automatiza este proceso, ahorrándote incontables horas y asegurando que tu equipo de ventas se enfoque en los Prospects más prometedores. Con las funciones de Scrupp export, puedes evitar fácilmente estas imprecisiones.

Scrupp detecta automáticamente posiciones o industrias incorrectas y muestra la razón. Si no estás de acuerdo, puedes validarlo y moverlo a la zona válida.

Export Valid results 

Cuando exportas datos, puedes seleccionar la opción Valid only para Filter Leads no válidos.

Al seleccionar la opción 'Valid only' durante el Scrupp export, te aseguras de que tu CRM y otras Sales Tools se llenen con datos precisos y de alta calidad. Esto conduce a un mejor Targeting, tasas de conversión mejoradas y, en última instancia, un aumento de los ingresos. Considera integrar Scrupp con tu Sales Workflow existente para un proceso de Lead Generation fluido y eficiente.

El impacto más amplio de los datos de ventas de alta calidad

Invertir en la calidad de los datos va más allá de simplemente ahorrar tiempo en la Lead Qualification. Los datos precisos empoderan a tu equipo de ventas para:

• Personaliza el Outreach: Con información precisa, los representantes de ventas pueden elaborar mensajes altamente relevantes que resuenen con los Prospects, lo que lleva a mayores Engagement Rates.
• Mejora el Sales Forecasting: Los datos fiables proporcionan una imagen más clara de tu Sales Pipeline, lo que permite predicciones de ingresos y asignación de recursos más precisas.
• Mejora la efectividad del CRM: Una base de datos de CRM limpia asegura que los Automation Workflows, Email Sequences y los informes se basen en información correcta, maximizando el retorno de tu inversión en CRM.
• Reduce el Churn: Al hacer Targeting e interactuar con Leads verdaderamente cualificados, es más probable que cierres tratos con clientes que encajan bien, reduciendo el Churn post-venta y mejorando el valor de vida del cliente.