Creando una Estrategia de Prospecting Escalable en LinkedIn

Comienza con detalles específicos

¿A quién intentas llegar? Piensa más allá de los títulos de puesto: considera la industria, el tamaño de la empresa e incluso los desafíos típicos que enfrentan tus clientes ideales. 

Los filtros de búsqueda de LinkedIn pueden ayudarte. Conocer estos detalles hace que cada Connection Request sea más significativo.

Así que —

1. Intenta adaptar tu enfoque a sus objetivos únicos o puntos débiles. Eventualmente te ayudará a destacar en una bandeja de entrada saturada.
2. Concéntrate en cómo tu experiencia puede abordar desafíos específicos de la industria.
3. Deja claro por qué conectar también los beneficia a ellos.

Prepara una alfombra de bienvenida

Tu Profile de LinkedIn debe sentirse acogedor, como un apretón de manos amistoso. 

1. Tu Headline debe ser claro y reflejar exactamente lo que ofreces. Evita la jerga. Por ejemplo, en lugar de “Facilitador de Crecimiento para Líderes de Negocio”, di “Ayudando a Empresas en Crecimiento a Optimizar Operaciones y Aumentar Ingresos”.
2. Escribe tu Summary como si hablaras directamente con alguien; mantenlo personal y cercano. Destaca lo que te impulsa y cómo generas impacto (después de todo,  la gente conecta con la pasión y el propósito).

Calienta las Conexiones Interactuando Primero

No te lances directamente a los Connection Requests. En su lugar, dedica tiempo a interactuar con los Posts de los Prospects. Dale 'Me gusta', comenta o comparte algo que hayan publicado recientemente. 

*Esto es importante porque este pequeño paso crea familiaridad, por lo que tu nombre destacará cuando finalmente envíes un Connection Request. Es como decir un “hola” casual antes de iniciar una conversación.

Envía Connection Requests Personalizados

Tu mensaje inicial importa. En lugar de un “Conectemos” estándar, menciona algo específico. ¿Viste un Post reciente suyo? ¿Notaste intereses compartidos? Incluso un simple “Vi tu Post sobre tendencias de la industria, me encantaría conectar” puede marcar una gran diferencia.

Aprovecha LinkedIn para la Lead Generation

LinkedIn es una plataforma poderosa para la Lead Generation B2B. Para maximizar tus esfuerzos, considera estas estrategias:

1. Advanced Search and Filters: Utiliza el Sales Navigator de LinkedIn para identificar Prospects ideales basándose en la industria, el título del puesto, el tamaño de la empresa y más.
2. Personalized Outreach: Crea Connection Requests y mensajes personalizados que resuenen con las necesidades e intereses del Prospect. Mencionar conexiones compartidas o Content específico puede aumentar significativamente las Response Rates.
3. Content Engagement: Comparte regularmente Content valioso, como Insights de la industria, artículos y actualizaciones. Esto establece tu experiencia y te mantiene presente en la mente de los demás.
4. Group Participation: Únete y participa activamente en grupos relevantes de LinkedIn. Participa en discusiones, responde preguntas y comparte tu experiencia para construir credibilidad y conectar con Leads potenciales.

Para Streamline tu proceso de Lead Generation, considera usar herramientas como CVShelf, una plataforma de selección de currículums y Automation de reclutamiento impulsada por AI, para ayudarte a ahorrar tiempo y tomar decisiones de contratación más rápidas basadas en datos.

Únete a Grupos Donde Tus Prospects Pasan el Tiempo

LinkedIn groups pueden conectarte con profesionales afines. ¡Únete a grupos relevantes para tu industria y no te quedes quieto, haz Engagement! 

Responde preguntas, ofrece Insights e inicia conversaciones. 

El Engagement consistente demuestra que estás involucrado en la comunidad, no solo allí para promocionarte. Sé genuino y comparte experiencias reales, y atraerás naturalmente conexiones que valoren tu perspectiva.

Comparte Content Útil de Forma Consistente

Publica regularmente actualizaciones o artículos que aborden desafíos comunes de la industria. Compartir Insights valiosos construye tu credibilidad y te mantiene visible para Prospects que quizás aún no estén listos para conectar. Cuanto más valor añadas, más probable será que te busquen.

• Haz que tus Posts sean cercanos al vincular los Insights con escenarios del mundo real; muéstrales que comprendes sus obstáculos diarios.
• Fomenta los comentarios y las discusiones; esta interacción impulsa el Engagement y fortalece la confianza de tu red en ti.

Haz Follow Up con Consideración

Una vez conectado, no te apresures a un Sales Pitch. En su lugar, haz Follow Up compartiendo un artículo que puedan encontrar útil, comentando sus logros o simplemente interactuando con su Content. Mantener la conversación ligera al principio facilita futuras discusiones de negocios.

*Tómate el tiempo para comprender sus objetivos e intereses; esto muestra un interés genuino más allá de los negocios. Al agregar valor sin presión, construirás relaciones profesionales duraderas.

Rastrea lo que Funciona y Ajústalo

Presta atención a lo que está obteniendo Response Rates. 

¿Qué Connection Requests son aceptados? ¿Qué mensajes provocan respuestas? Revisa y refina regularmente tu enfoque. Scaling no se trata de hacer más, se trata de hacer lo que funciona de manera consistente.

• Rastrea patrones y ajusta tu estrategia basándote en resultados reales.
• Pequeños ajustes en el tono o el momento pueden marcar una gran diferencia.
• El éxito en LinkedIn proviene de esfuerzos inteligentes y enfocados que resuenan con tu audiencia.

Mantente Actualizado sobre los Cambios de LinkedIn

LinkedIn a menudo actualiza sus características, ¡así que mantente informado! Unirte al blog de LinkedIn o seguir las noticias de la industria te mantiene preparado para nuevas formas de llegar a tu audiencia.

Aprovecha cada nueva herramienta como una oportunidad para mejorar tu enfoque y destacar. Experimenta con actualizaciones, como Posts interactivos o Analytics mejorados, para ver qué resuena más. Mantenerte adaptable mantiene tu Profile fresco y atractivo para tu red.