Un guide complet pour créer une liste de leads B2B ciblée — de la définition de votre ICP jusqu'à l'export de contacts enrichis avec e-mails vérifiés et numéros de téléphone. Sans approximations, sans travail manuel.
Le processus
À qui vendez-vous ?
Avant d'extraire la moindre donnée, définissez qui vous voulez atteindre. Un bon ICP comprend :
Transformez votre ICP en recherche
Traduisez votre ICP en filtres LinkedIn. Sales Navigator est idéal pour cela — il propose des filtres par ancienneté, taille d'entreprise, chiffre d'affaires et stack technique que LinkedIn standard n'offre pas.
Exportez tous les résultats de recherche en un clic
Cliquez sur le bouton de l'extension Chrome Scrupp sur la page des résultats de recherche. Choisissez combien de leads extraire. Scrupp extrait chaque profil — noms, postes, entreprises, localisations, URL LinkedIn.
Enrichissement en cascade automatisé
Scrupp enrichit automatiquement chaque contact extrait — e-mails professionnels vérifiés, numéros de téléphone directs et données firmographiques. L'enrichissement en cascade interroge plusieurs fournisseurs en arrière-plan.
Des données prêtes pour le CRM en CSV/XLSX
Téléchargez votre liste de leads enrichie. Importez-la dans HubSpot, Salesforce, Lemlist, Instantly ou tout autre outil. Votre liste est propre, structurée et prête pour un outreach personnalisé.
Autres sources
Extrayez des contacts depuis les recherches Apollo et enrichissez-les dans Scrupp pour obtenir des données vérifiées.
En savoir plus →Importez une liste existante depuis votre CRM ou une source externe. Scrupp ajoute les e-mails et téléphones manquants.
Enrichissement CSV →Créez des listes de manière programmatique. Extrayez depuis n'importe quelle source, puis enrichissez via l'API.
Documentation API →FAQ
Pour la prospection à froid, 100-500 leads par campagne constituent un bon point de départ. Misez sur la qualité — une liste plus petite et bien ciblée, avec des données vérifiées, fait mieux qu'une grande liste non segmentée.
Cela aide — SN propose de meilleurs filtres et des volumes de résultats plus importants. Mais vous pouvez aussi créer des listes depuis LinkedIn standard ou en important des fichiers CSV.
Oui. Extrayez depuis LinkedIn, importez un CSV ou combinez les deux. Scrupp dédoublonne et enrichit le tout dans un export propre.
À lire aussi
Exportez des listes de leads à jour depuis Sales Navigator
En savoir plus →Guide étape par étape pour enrichir des leads LinkedIn
En savoir plus →Enrichissez les contacts avec des e-mails vérifiés et des données firmographiques
En savoir plus →De l'ICP à des leads enrichis et prêts pour l'outreach — en moins de 10 minutes. Commencez avec un compte gratuit.