Le stack exact qu'utilisent les équipes SDR modernes pour transformer une recherche Sales Navigator en rendez-vous planifiés avec Instantly. 30 minutes de configuration, 10 à 15 rendez-vous par mois et par boîte d'envoi.
Réponse rapide
Le workflow Sales Navigator → Instantly en 2026 combine 3 outils : Sales Navigator pour le ciblage, Scrupp pour le scraping et l'enrichissement des e-mails, et Instantly pour l'envoi en séquence. Processus : lancez une recherche dans Sales Nav, cliquez sur Scrupp pour exporter les leads enrichis en CSV, importez-les dans Instantly, puis lancez une séquence en 3 étapes depuis des boîtes d'envoi préchauffées. Temps de configuration total : 30 minutes après le warmup initial du domaine. Résultat attendu : 10 à 15 rendez-vous par boîte d'envoi et par mois avec un ICP bien ciblé.
Le workflow
7 étapes · estimation : 30 minutes par campagne une fois configuré
Filtrez par poste, secteur, taille d'entreprise, séniorité et zone géographique. Enregistrez la recherche pour la réutiliser. Visez 500 à 2 000 leads correspondant à votre ICP.
Ouvrez l'extension Scrupp sur votre recherche enregistrée. Activez « enrichir avec e-mails + téléphones ». Cliquez sur Exporter. Scrupp parcourt les pages, vérifie les e-mails en cascade + SMTP et renvoie un CSV en 5 à 10 minutes.
Supprimez les e-mails génériques (info@, sales@), les lignes aux domaines catch-all risqués et tout contact marqué « ne pas contacter ». Un nettoyage typique retire 5 à 10 % des lignes.
Dans Instantly, créez une nouvelle campagne. Importez le CSV de Scrupp. Mappez les champs (e-mail, nom, entreprise). Enregistrez.
E-mail 1 (jour 0) : 3 lignes d'introduction + une valeur concrète. E-mail 2 (jour 3) : étude de cas ou preuve sociale. E-mail 3 (jour 7) : breakup court. Utilisez les variables IA d'Instantly pour personnaliser.
Choisissez 3 à 5 boîtes avec au moins 2 semaines de warmup. Limitez-vous à 100 envois par boîte et par jour. Rendez les heures d'envoi aléatoires.
Suivez le taux d'ouverture (30-50 % : bon), le taux de réponse (3-5 % : bon), les rebonds (moins de 3 % : bon). Ajustez le copy si les indicateurs dérivent.
Stack d'outils
Tous les outils qui interviennent dans ce workflow.
Recherche de leads avec filtres booléens. 99 $/mois.
Scraping + enrichissement des e-mails et téléphones en un clic. Paiement à l'usage.
Envoi de cold emails multi-boîtes + warmup + boîte de réception unifiée. 37 $/mois.
Second domaine dédié à l'outbound. 12 $/an + configuration SPF/DKIM/DMARC.
Coût total : 150 $/mois au total (99 $ Sales Nav + 37 $ Instantly + 10-15 $ Scrupp à l'usage) pour 2 000 leads par mois
FAQ
Apollo compte 40 % de données obsolètes et un séquenceur moins performant. Scrupp + Instantly revient moins cher et offre une meilleure qualité de données et une meilleure délivrabilité. De nombreuses équipes ont migré après avoir dépassé 30 % de rebonds avec Apollo.
Commencez à 100/jour/boîte les 2 premières semaines, puis montez à 150-200/jour selon la réputation du domaine. 3 boîtes = ~300-600 envois/jour durables.
Aujourd'hui via une intégration Zapier (Scrupp → Instantly automatique).
Cold email bien ciblé sur un domaine préchauffé : 3-5 % de réponses. Moins de 2 % = mauvais ICP ou mauvais copy. Rendez-vous planifiés : environ 10-20 % des réponses positives.
Guides associés
Pour aller plus loin : Apollo Scraper · Sales Navigator Email Finder · Enrichissement de données · Lead Finder
Extension Chrome gratuite · 1 crédit/lead pour le scraping + 1 crédit/enrichissement · Sans carte bancaire.