El stack exacto que usan los equipos SDR modernos para convertir una búsqueda de Sales Navigator en reuniones agendadas con Instantly. 30 minutos de setup, 10-15 reuniones al mes por buzon.
Respuesta rápida
El flujo Sales Navigator → Instantly en 2026 combina 3 herramientas: Sales Navigator para segmentación, Scrupp para scraping + enriquecimiento de emails, e Instantly para envio secuenciado. Proceso: ejecuta una búsqueda en Sales Nav, haz clic en Scrupp para exportar leads enriquecidos a CSV, sube a Instantly, lanza una secuencia de 3 pasos desde buzones calentados. Tiempo total de configuración: 30 minutos tras el warmup inicial del dominio. Resultado esperado: 10-15 reuniones agendadas por buzon al mes con un ICP bien segmentado.
El flujo
7 pasos · estimado 30 minutos por campaña una vez configurado
Filtra por cargo, industria, tamaño de empresa, seniority y geografía. Guarda la búsqueda para uso recurrente. Apunta a 500-2.000 leads que coincidan con tu ICP.
Abre la extensión de Scrupp sobre tu búsqueda guardada. Activa "enriquecer con emails + teléfonos". Pulsa Exportar. Scrupp página, verifica emails con cascada + SMTP y devuelve un CSV en 5-10 minutos.
Elimina emails genericos (info@, sales@), filas con dominios catch-all arriesgados y cualquiera marcado como "no contactar". La limpieza tipica reduce un 5-10% de las filas.
En Instantly crea una campaña nueva. Sube el CSV de Scrupp. Mapea los campos (email, nombre, empresa). Guarda.
Email 1 (día 0): 3 líneas de intro + valor concreto. Email 2 (día 3): caso de exito o prueba social. Email 3 (día 7): breakup corto. Usa las variables IA de Instantly para personalizar.
Elige 3-5 buzones con al menos 2 semanas de warmup. Limita a 100 envios por buzon al día. Aleatoriza las horas de envio.
Revisa tasa de apertura (30-50% bueno), tasa de respuesta (3-5% bueno), rebotes (menos del 3% bueno). Ajusta la copy si las metricas se desvian.
Stack de herramientas
Todas las herramientas que intervienen en este flujo.
Búsqueda de leads con filtros booleanos. 99$/mes.
Scraping + enriquecimiento de emails y teléfonos en un clic. Pago por uso.
Envio cold email multi-buzon + warmup + inbox unificado. 37$/mes.
Segundo dominio para outbound. 12$/año + configuración SPF/DKIM/DMARC.
Coste total: 150$/mes en total (99$ Sales Nav + 37$ Instantly + 10-15$ Scrupp PAYG) para 2.000 leads al mes
FAQ
Apollo tiene un 40% de datos obsoletos y un secuenciador más debil. Scrupp + Instantly sale más barato y entrega mejor calidad de datos y entregabilidad. Muchos equipos migraron tras superar el 30% de rebotes con Apollo.
Empieza con 100/día/buzon las primeras 2 semanas, luego escala a 150-200/día según la reputación de dominio. 3 buzones = ~300-600 envios/día sostenibles.
Hoy vía integración con Zapier (Scrupp → Instantly automático).
Cold email bien segmentado sobre dominio calentado: 3-5% de respuesta. Menos del 2% = mal ICP o mala copy. Reuniones agendadas: en torno al 10-20% de las respuestas positivas.
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